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    淘寶店鋪如何提高ROI降低PPC,具體需要怎么操作?

    csq0071樓主|2020-09-06|12:14|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:9710

             展現(xiàn) 在實際操作中,關(guān)鍵詞得到展現(xiàn)后我們可以將所有詞整理成以下幾類去分析: 第一類展現(xiàn)過高或過低的詞: 展現(xiàn)量很高、但無點擊或點擊比較少的詞(一般情況是類目大詞,競爭大,前期權(quán)重低不推薦大家上來就添加),先適當(dāng)降低出價先來幾個公式感受下: ROI=總成交金額/花費=客單價/PPC PPC=總花費/點擊量 扣費公式=下一位出價*(下一位的質(zhì)量分/我的質(zhì)量分)+0.01 直通車成交金額=點擊*轉(zhuǎn)化率*客單價 列幾個公式有什么用,看看后邊的數(shù)據(jù),你就知道了第一步選詞 前期尤其是新品權(quán)重低時,我們選詞要以添加添加競爭度相對較小且客戶精準(zhǔn)度高的長尾詞為主,以較高的出價拿到好的排位,使質(zhì)量得分在短期內(nèi)迅速上升假設(shè)一:你出價8.01元 預(yù)期扣費是8*(8/9)+0.01=7.12 第一名的扣費是8.01*(9/10)+0.01=6.42 即第一名實際付出6.42元,位居第一名 你實際付出的是7.12元,排第二名 質(zhì)量得分高,你的出價不用比同行高很多就能拿到不錯的位置,同樣的還能降低的花費獲得流量第二類點擊率高的詞: 直接卡位,培養(yǎng)質(zhì)量分,但是要時刻觀察數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化率好的可以一直卡位在前邊,要是轉(zhuǎn)化率不好,就需要降低出價扣費公式=下一位出價*(下一位的質(zhì)量分/我的質(zhì)量分)+0.01 根據(jù)這個公式,給大家說個例子,就能明白,不同的位置,對你賬戶的實際影響,公式只是參考,現(xiàn)在也不能這么細致得找到你的下一位,但是重點在于,你投放位置的臨界點在哪里展現(xiàn)量較低的詞,先提高出價,看數(shù)據(jù)展示2有點擊沒轉(zhuǎn)化: (1)詳情頁: 通常我們在實際操作中還會遇到一種情況,直通車點擊不錯,但是收藏低、跳失率高、瀏覽時間短、轉(zhuǎn)化很少,這時就要考慮是不是你的詳情頁有問題質(zhì)量得分 直通車操作時候關(guān)鍵詞的質(zhì)量分使我們的重點關(guān)注對象,后面我們想降低ppc減少推廣成本,優(yōu)化的重心也是去提升質(zhì)量分店鋪評分低會直接影響到店鋪的搜索排名,進而直接影響店鋪的流量,并且還會給買家留下不好的印象,影響到轉(zhuǎn)化率                

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