淘寶店鋪的消費(fèi)抗拒為何你明明動(dòng)了心，卻又不買(mǎi)單？

         我想起《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》里的一個(gè)劇情，和珅去古玩店淘貨，老板介紹一對(duì)價(jià)值連城的絕世汝窯，和珅非常喜歡 當(dāng)即買(mǎi)下，然后馬上摔碎了其中一個(gè)，面對(duì)店老板呆滯和驚嚇不解的眼神，才不屑的解釋“現(xiàn)在就只剩下 這一個(gè)了，價(jià)錢(qián)可就比原先的 翻了好幾倍了” 物依稀為貴，可謂在這里表現(xiàn)的淋漓盡致，我之前不知道在哪兒看到的類(lèi)似的劇情也是，某個(gè)華人富豪 拍下了價(jià)值天位數(shù)字的四張 郵票，然后當(dāng)即撕掉了其中的三張，并當(dāng)眾宣布 全世界只剩這一張，堪獲天價(jià)的唯一 一張你有沒(méi)有想過(guò)，你的客戶很多時(shí)候也是這楊，總是下意識(shí)讓自己有更多的選擇，其實(shí)和客戶的交流，多次反饋得知，客戶已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品，品牌很感興趣了，卻還是觀望猶豫，總是感覺(jué)還差最后一哆嗦，遲遲不能讓客戶 下定決心買(mǎi)單限量款、僅限多少多少的量，數(shù)量有限很多人聽(tīng)了還是不知道怎么具體去入手，就如同那句“聽(tīng)過(guò)很多道理，依舊過(guò)不好一生”一樣，老舟想說(shuō)的是，如果你只是聽(tīng)，不去做，甚至試一下的動(dòng)力都沒(méi)有，那你只能是活該的一文不值，天助自助者，一身負(fù)能量，自私偏激偏狹，感覺(jué)誰(shuí)都是欠你的，應(yīng)該理所當(dāng)然的無(wú)私幫你，那只能是被寵廢了的自我毀滅了這個(gè)很好理解，當(dāng)前這個(gè)社會(huì)環(huán)境，安全感非常稀缺已經(jīng)成常態(tài)了，不止是女性經(jīng)常覺(jué)得沒(méi)安全感，男性也是這楊，不止是 教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、房子等讓人安全感缺失的硬件條件，連投資消費(fèi)都讓人神經(jīng)緊繃了你能進(jìn)入消費(fèi)者的選擇中，進(jìn)入ta們的備選項(xiàng)，說(shuō)明 你產(chǎn)品品牌的價(jià)值，基本符合ta們的預(yù)期，但少了點(diǎn)驚喜，少了點(diǎn)興奮的吸引點(diǎn)常見(jiàn)的讓產(chǎn)品看似很難獲得的套路，最常見(jiàn)的莫過(guò)于 “產(chǎn)品很難得” 那該怎么落地到咱們的日常銷(xiāo)售中了雙11、雙12、京東618都是這個(gè)套路，如果你覺(jué)得這都是大牛玩的造節(jié)活動(dòng)，咱們沒(méi)辦法用的話，老舟再一個(gè)例子，那就是“羊群效應(yīng)”，利用的無(wú)非就是人們“這么多人搶?zhuān)欢ㄎ镉兴怠钡南M(fèi)心理每次出場(chǎng)，總有膽大心直的妹紙 高呼示愛(ài)，看的我一陣艷羨，“產(chǎn)品”條件不夠，風(fēng)趣幽默來(lái)湊， 知道是這兩點(diǎn)了，那又該如何具體去落實(shí)了舉個(gè)例子，一個(gè)追美女的男孩，如果男孩一直是個(gè)單身角色，且無(wú)人問(wèn)津的話，美女多多少少都會(huì)有些輕視和慢待，一旦得知男孩，身邊有女孩環(huán)繞且有那么點(diǎn)意思，美女的態(tài)度一下子就轉(zhuǎn)變了                

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