教你淘寶中小賣家內(nèi)容需求趨勢往哪走？怎么操作？

         其實這里就隱藏了一個基于人性的洞察：家庭主婦在給家人烹制即食通心粉的時候，有一種沒有盡到家庭主婦職責(zé)的內(nèi)疚感，就比如在你累了一天回家吃飯你愛人或者父母如果只給你下了面條，這個時候他會加點肉雞蛋等一些食材和DIY，除了增加食物口感其實還為了消除這種內(nèi)疚感，所以她們會選擇在烹飪通心粉時，加入一點自己準(zhǔn)備的洋蔥，表明這頓飯是自己精心準(zhǔn)備的，自己不是一個偷懶的、不稱職的家庭主婦，所以她們選擇購買沒有添加洋蔥的即食通心粉以上案例都說明，商品的迭代其實就是消費者需求的迭代，所以我們要根據(jù)消費者的需求出發(fā)來做調(diào)整，但又有一個問題出現(xiàn)了，那就是需求商品尚未誕生時消費者真的知道自己需要什么你真的知道嗎通心粉這個產(chǎn)品在國外非常普及，相當(dāng)于國內(nèi)的泡面，然后在國外某即食通心粉品牌做了一個市場調(diào)研，他們獲得了一個非常新鮮的發(fā)現(xiàn)，消費者在烹飪即食通心粉的時候會加上一點洋蔥，于是體貼的通心粉廠家就發(fā)明了一個新產(chǎn)品，在即食調(diào)料包里為消費者加上一些洋蔥第二種是草紙，草紙在我小時候很長一段時間都是用的這種紙巾（暴露年齡了）但這種紙巾加工不精細(xì)仔細(xì)看真的還能看得到細(xì)碎的草，而且手感很粗糙，現(xiàn)如今也基本淘汰了看完這個大家案例其實可以發(fā)現(xiàn)，消費者真的需求如果不仔細(xì)調(diào)查你根本不知道這個大數(shù)據(jù)給你的信息是否準(zhǔn)確第三種就是卷紙，卷紙現(xiàn)在還是經(jīng)?？吹?，缺點是不易攜帶，當(dāng)然我也能撕一點攜帶，但是由于沒有外包裝而且時間久了就會皺巴巴的，感覺很不衛(wèi)生因為歷史發(fā)展的必然一定是消費者需求的迭代我們舉一個很簡單的例子但都因為各自的部分缺點或完全或部分被取代，比如手帕，在我小時候我奶奶就是用的這種手帕，但因為長期攜帶容易臟也容易滋生細(xì)菌還要洗很麻煩所以現(xiàn)在基本已經(jīng)完全被取代了結(jié)果后來在實際銷售時，卻發(fā)現(xiàn)沒有加洋蔥的通心粉還是比這個加進(jìn)了洋蔥的新產(chǎn)品賣得更好，這讓市場研究人員百思不得其解想象一個場景你和女神出去約會吃飯女神要擦嘴結(jié)果你從荷包里掏出皺巴巴細(xì)碎的撕下來的卷紙                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶新增購買刀具實名制規(guī)則生效通知

什么是淘寶客定向計劃？看完你就知道啦~