淘寶店鋪寶貝的推廣怎么運營?有什么技巧嗎?
好123樓主|2020-09-01|12:22|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5710
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在直通車的推廣里有幾個數(shù)據(jù)是賣家們要重點觀測的,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋才能有理有據(jù)的做出正確優(yōu)化調(diào)整,下邊來說一般直通車的幾個數(shù)據(jù):展現(xiàn)量,點擊量,點擊率,轉(zhuǎn)化率,ROI,購物車點擊量又跟點擊率成正比,所以點擊量的提升是直接決定點擊率的高低,每個點擊都是一個流量,讓更多的流量進(jìn)入才能提升整體推廣效果5、ROIROI分為直接ROI和間接ROI,直接ROI就是直通車進(jìn)來的點擊達(dá)成推廣寶貝成交的金額與花費的比值,其決定因素有轉(zhuǎn)化率、客單價和平均點擊單價,某種意義上直接ROI數(shù)據(jù)反饋的是直通車的盈虧,如果你的產(chǎn)品利潤有50%,直通車ROI做到2才能是不虧的標(biāo)準(zhǔn)4、轉(zhuǎn)化率前邊展現(xiàn)和點擊率的培養(yǎng)都是為了使流量達(dá)成轉(zhuǎn)化,兩周關(guān)鍵詞培養(yǎng)下來,對于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng),位置比較靠后的果斷提高出價使其占據(jù)較好位置,如果位置本身比較靠前那注意觀察,保持在這個位置不要下降②關(guān)鍵詞幾天培養(yǎng)下來,按照點擊率高低排序,把展現(xiàn)量過高然而點擊率很低的關(guān)鍵詞刪除,點擊率不錯展現(xiàn)較少的適當(dāng)提高出價,去除拉低整體點擊率的關(guān)鍵詞來提高計劃點擊率1、展現(xiàn)量直通車養(yǎng)詞階段優(yōu)化拼的是點擊率,但點擊率的前提是要有足夠的展現(xiàn),有些車手開車總是畏首畏尾很謹(jǐn)慎小心,開始出個幾毛錢,結(jié)果錢是省下了,花不出去也更是頭疼2、點擊量盡量保持每個關(guān)鍵詞點擊量平均,不要把點擊量都集中在一個關(guān)鍵詞上,因為點擊量只是引入流量,至于后期有轉(zhuǎn)化才能體現(xiàn)價值一個計劃里要有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞10個左右,這些詞是賣家需要重點維護(hù)的,保持其排名不要掉,有足夠的點擊,后期的爆款打造就靠他們開始的投放效果會影響后期整體計劃的權(quán)重,建議前期投放還是大方點,高于行業(yè)出價20%,搶足夠的展現(xiàn),然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去做調(diào)整3、點擊率說完點擊量接下來就是點擊率,點擊率是點擊量與展現(xiàn)量的比值,在一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)下,點擊量越多點擊率也會越高
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