淘寶店鋪的直通車測(cè)款時(shí)，要不要人群溢價(jià)？

         1.如果店鋪定位很細(xì)分，很小眾，只針對(duì)某一部分人群去賣，并且你很容易把它描述出來(lái)，可以開(kāi)人群測(cè)款，但是起手要高出價(jià)，低溢價(jià)，因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃?rùn)?quán)重不高，出價(jià)太低，連展現(xiàn)都拿不到1.會(huì)有影響，權(quán)重會(huì)根據(jù)客單價(jià)打折，比如原價(jià)100，拍下減后50，之前所有成交的訂單，假設(shè)權(quán)重都是100分，基礎(chǔ)銷量累計(jì)完畢后，要取消拍下減，成交價(jià)格從50變成1001.每個(gè)階段的直通車目標(biāo)是不一樣的，在養(yǎng)分和拖價(jià)階段，主要是養(yǎng)權(quán)重，需要養(yǎng)質(zhì)量分和拖PPC，這個(gè)階段只需關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，留下點(diǎn)擊率好的標(biāo)簽，持續(xù)抬高溢價(jià)就可以4.然后再出去，再通過(guò)搜索一個(gè)較短的熱搜詞，再回我們的店鋪，這個(gè)叫做二次關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店，通過(guò)二次關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店成交的訂單，權(quán)重會(huì)比較高，而且標(biāo)簽也會(huì)被打的比較的深2.講一下大致流程，比如找出跟你寶貝相似的3-5個(gè)競(jìng)品，把這些競(jìng)品都發(fā)給老顧客，先讓他們通過(guò)搜索的方式，找到這些競(jìng)品，進(jìn)去之后收藏加購(gòu)，然后深度游覽273講：在一個(gè)爆款的生命周期里，每個(gè)階段的直通車，目標(biāo)都不一樣，我們?nèi)绾闻袛?，在不同的階段，人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)的好壞翼擎旗艦店  電子辭典旗艦店 《9類》廈門地區(qū)  博萊美居家日用專營(yíng)店  四川  希必地居家日用專營(yíng)店  湖南   (收納整理/個(gè)人清潔)《20類/21類》等地區(qū) 客戶需要年限不同的可以申請(qǐng)3C筆記本配件/數(shù)碼周邊《18類商標(biāo)》  深圳地區(qū)  訂金看名字  2個(gè)字   約*旗艦店2.比如統(tǒng)一開(kāi)50%，開(kāi)3天，數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)不好的刪掉，一般50-100個(gè)點(diǎn)擊量就夠，可以通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率、ROI去判斷數(shù)據(jù)274講：前期使用滿減的方式拍，后期恢復(fù)原價(jià)后，成交價(jià)格變高了，會(huì)不會(huì)對(duì)權(quán)重有影響3.如何減少影響，在前期50元成交時(shí)，做足坑產(chǎn)，把權(quán)重做得高高的，恢復(fù)原價(jià)后，再加大遞增的增幅，并且配合開(kāi)車，可以盡量把影響降到最低                

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