淘寶競爭力本質(zhì)是什么？怎么運(yùn)營好自己的店鋪？

         富爸爸面館，選擇進(jìn)入了一個(gè)已經(jīng)充滿了競爭，但對手還不算太強(qiáng)的商圈，他并不急著開店，反而是花了很長的時(shí)間，仔細(xì)的把每個(gè)競爭對手的產(chǎn)品，店鋪優(yōu)勢，客戶層級(jí)，消費(fèi)能力，都仔細(xì)的歸類后，仔細(xì)分析每家店鋪的“消費(fèi)驅(qū)使力”富爸爸牛肉面，進(jìn)入了一個(gè)相對競爭力低的商圈，并且利用了數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢，找出了這個(gè)商圈的買家價(jià)值觀，建立起一套定價(jià)體系能夠明確的產(chǎn)生跟對手之間的差異化這種價(jià)值門檻，是別家競爭對手無法超越的，并且通過催眠式植入，吃過一次面的客戶都會(huì)跟同事或者同學(xué)說這個(gè)故事，想到好吃的牛肉面，就會(huì)想到富爸爸牛肉面無法取代的香料當(dāng)買家看到一個(gè)很專業(yè)的店鋪，通常會(huì)在腦里先把有印象的專業(yè)店鋪先回想出來，比如想到Zara，快餐想到麥當(dāng)勞，肯德基，咖啡想到星巴克等等，需求匹配感會(huì)大量的提升，并且會(huì)驅(qū)使他們?nèi)バ湃蔚陠T的介紹窮爸爸面館對于市場同類的產(chǎn)品，沒有分析競爭差異化，自信的認(rèn)為他的香辣牛肉面只要價(jià)格夠?qū)嵒?，買家就會(huì)買，導(dǎo)致最后運(yùn)營失敗，關(guān)門倒閉當(dāng)買家要選擇購物的時(shí)候，他們更愿意相信專家的推薦，如果想要吃牛肉面，也更愿意踏入一個(gè)專門賣牛肉面的店鋪但是每個(gè)買家在準(zhǔn)備逛街前，都會(huì)自己建立一個(gè)“需求輪廓”出來，一個(gè)模糊的需求，迫切的想要將現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品匹配到這個(gè)模糊需求框框里面窮爸爸牛肉面館進(jìn)入了競爭激烈的商圈，想要瓜分市場份額，但是忽略了商業(yè)的本質(zhì)，純粹以價(jià)格作為主要的驅(qū)使力，導(dǎo)致買家基于 規(guī)避損失 的行為心里，不敢輕易嘗試，并且因?yàn)閮r(jià)格因素，導(dǎo)致買家的主觀意識(shí)已經(jīng)認(rèn)定了這碗牛肉面是低成本，不好吃的牛肉面我們店鋪要花錢之前，都要問自己一個(gè)問題，我花的這個(gè)錢，能夠?yàn)槲铱蛻魩矶啻蟮膬r(jià)值感，如果是沒有價(jià)值感提升的，基本上都是算作成本并且對每個(gè)進(jìn)來嘗試的客戶，詳細(xì)的解釋了為什么我們牛肉面好吃：是因?yàn)樽鎮(zhèn)鞯囊粋€(gè)香料秘方，只有富爸爸牛肉面才能吃到的口味                

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