淘寶店鋪做品牌要把握的四個關(guān)鍵點是什么？

         并且在與消費者接觸的點上，要特別把握環(huán)境氛圍，提高預(yù)期，甚至在最終成交的一刻，還要以高價格去強化這個高預(yù)期，做到這里，如果我們做的足夠好，消費者就會形成口碑，去提高影響周邊的人丹艾瑞里和麻省理工學(xué)院的朋友做了一個實驗：邀請了一批麻省理工學(xué)院的志愿者來測試維拉多尼RX的新型止痛藥的效力，在環(huán)境完全模擬醫(yī)院，并且讓志愿者了解完維拉多尼簡介：“維拉多尼是療效顯著的新藥，在試驗者與被實驗雙方都不知情的條件下，臨床試驗證明，服用該藥的患者中，92%以上的人在服用10分鐘內(nèi)報告疼痛顯著減輕，止痛效果持續(xù)8小時，該藥的價格為2.5美元”后，通過正常的點擊測試疼痛度后，再服用該藥的十分鐘后，再次進行點擊，幾乎所有志愿者都說疼痛減輕了最后發(fā)現(xiàn)，漂亮的容器并沒有吸引人去添加咖啡調(diào)料，但是卻導(dǎo)致問卷結(jié)果的不一樣，當(dāng)那些調(diào)料盛放在漂亮精致的容器里，問卷調(diào)查的結(jié)果比放在粗糙的容易里的結(jié)果更樂觀，會認(rèn)為咖啡味道更美味，甚至愿意支付更高的價格來購買4、口碑帶來更高預(yù)期 為什么我們不懂藝術(shù)的人，會在蒙娜麗莎的畫里看到神秘關(guān)鍵是，不管是權(quán)威專家還是網(wǎng)紅，朋友的口碑，在這樣的口碑影響下，你同樣會進一步認(rèn)同了這個口碑，認(rèn)同了這個商品就是好的預(yù)期3、高價格帶來高預(yù)期 有一句話叫做：當(dāng)你買東西不知道應(yīng)該選哪個的時候，那就選相對來說更貴的這也是為什么定位理論風(fēng)行的原因吧并且，我們還可以進一步推導(dǎo)：商品出現(xiàn)的方式，渠道，環(huán)境包裝的重要性，甚至一個品牌的贈品，都承擔(dān)著提高人們預(yù)期的作用1.品牌認(rèn)知喜好激發(fā)的預(yù)期 可口可樂和百事可樂，哪個更好喝這個只是容器的改變而已哦由此也可以推導(dǎo)，當(dāng)你去逛街的時候，那些裝修的好看的門店，會立即提升你的預(yù)期，讓你覺得里面的商品比其他店的商品更好                

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