淘寶服飾店鋪如何運(yùn)營(yíng)讓淡季成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？

         總結(jié)：淡季，雖然流量和營(yíng)業(yè)額可能下滑，但是建議也不能松懈，更可以利用起淡季這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，配合店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃，制定相應(yīng)的活動(dòng)和推廣，幫助店鋪持續(xù)的引流，提升營(yíng)業(yè)額2、分析行業(yè)標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)做借鑒假如店鋪是新店鋪或是數(shù)據(jù)基礎(chǔ)比較少的店鋪，可以通過對(duì)行業(yè)標(biāo)桿店鋪或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪進(jìn)行一個(gè)分析借鑒，了解他們優(yōu)勢(shì)品類、了解他們主打品類的價(jià)格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格，活動(dòng)等等，找到追趕他們的突破點(diǎn)，拓展品類及產(chǎn)品屬性，最終針對(duì)這些數(shù)據(jù)去開拓自己的產(chǎn)品1）官方活動(dòng)營(yíng)銷：通過報(bào)名官方活動(dòng)，像是聚劃算，狂暑季等主題活動(dòng)進(jìn)行促銷，取到官方流量支持和官方活動(dòng)渠道清倉，這種方式直接了當(dāng)，不過不是每個(gè)店鋪都有機(jī)會(huì)能上，報(bào)名活動(dòng)也有活動(dòng)的規(guī)則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的主題活動(dòng)1、分析自身，挖掘自身優(yōu)勢(shì)店鋪能不能做起來，拼的不是團(tuán)隊(duì)，拼的不是財(cái)大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關(guān)鍵拼的是產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行管理和規(guī)劃，對(duì)產(chǎn)品整體有一個(gè)比較清晰的管理思路 1）上圖是服飾類目一整年產(chǎn)品的一個(gè)淡旺季對(duì)比，明確產(chǎn)品的淡旺季，把握產(chǎn)品上新的時(shí)間節(jié)奏，根據(jù)這些重點(diǎn)產(chǎn)品以及自身店鋪銷售情況，按季節(jié)分析出已有的優(yōu)勢(shì)品類淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)是應(yīng)該進(jìn)行清倉、上活動(dòng)提高流量沖營(yíng)業(yè)額，還是應(yīng)該繼續(xù)上新，推廣是否應(yīng)該降低或是暫停等4）結(jié)合店鋪活動(dòng)調(diào)整預(yù)算：做活動(dòng)需要流量，所以活動(dòng)前需和活動(dòng)中需要加大推廣比較好理解，活動(dòng)后保持預(yù)算，適當(dāng)加大是為了保持直通車權(quán)重以及提升全店的權(quán)重，從來間接有利于自然流量的提升3）故事情感營(yíng)銷：7月大家都知道是畢業(yè)季，毛菇小象通過借助畢業(yè)季這個(gè)話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發(fā)大家的情感，提升了參與度，不過熱點(diǎn)話題的選擇，是需要結(jié)合店鋪的普遍人群的，針對(duì)店鋪人群進(jìn)行主圖營(yíng)銷，才能達(dá)到共鳴的效果2、直鉆結(jié)合推廣說到鉆展，很多人會(huì)第一感覺花費(fèi)高，不同店鋪對(duì)鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準(zhǔn)流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級(jí)的商家可以按需所求，選擇性進(jìn)行投放但淡季，大部分商家自然流量基本都會(huì)有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會(huì)下降的更大，更加影響店鋪流量和權(quán)重，等到旺季來臨，再重新培養(yǎng)流量又慢了一步會(huì)員活動(dòng)，首頁需要制定會(huì)員活動(dòng)方案，明確我們活動(dòng)的目的，提升老客戶回訪回購(gòu)率，提升客單價(jià)，提升流量?jī)r(jià)值等，針對(duì)我們的目的去設(shè)定我們的活動(dòng)，可以結(jié)合我們店鋪人群特點(diǎn)，設(shè)定大家比較喜歡的活動(dòng)方式                

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