淘寶人群溢價是什么？談談你最關心的直通車精準人群？

         2、拿不準人群特點的一個字“測”這種方式更多是適用于新店或者新品沒有任何人群數(shù)據(jù)的情況下，直接更具自己對類目產品的人群特點理解前期自由組合來測試，這種方式沒什么可說的，唯一說的就是你吧人群組合形式玩熟了，在面對行的店鋪或者產品直接根據(jù)自己的經驗來進行組合，一個計劃的人群最多可以設置100個，往往你可以通過自定義人群進行只有組合，把這100個人群都設置滿，接下來的幾天推廣過程中就觀察數(shù)據(jù)，進行逐步的刪減，最終數(shù)據(jù)的人群自然會被你保留下來2）、切記精準人群的前期操作非常重要，決定了你這個計劃后期人群能不能做好的關鍵一步，如果一開始幾天你這個計劃人群設置不合適，導致沒有展現(xiàn)量或者展現(xiàn)數(shù)據(jù)很差，那么后面你在重新家人群或者優(yōu)化人群的效果也不會很理想，種情況下你后面就可以考慮重新?lián)Q一個新計劃進行人群推廣了，所以一定要把握好開頭的組合和設置1、先看下非自定義組合的一類人群：這一類人群就是除了自定義人群之外的其他人群，這些人群不需要自己來進行組合設置，都是系統(tǒng)歸類好的你只需要設置合理的溢價進行推廣測試就行，我自己家接觸的類目比較多，總體感覺還是需要前期直接統(tǒng)一溢價，進行測試才能最終保留一部分好的人群，嚴格意義上來說沒有那個人群是可以適應所有類目的所有計劃所有單品的，相對來說優(yōu)質人群和節(jié)日人群兩種是值得關注的，這一類人群應該是最好操作的，不需要你多做什么，只要你設置好溢價和準備推廣時間就可以了，如果沒有把握的那么就直接統(tǒng)一溢價進行展現(xiàn)測試就行了4、關于一個計劃應該有多少個人群合適：這個問題可能也是很多朋友比較關心的，我只能說沒有規(guī)定一個計劃必須有多少個人群，真的沒有套路給你硬抄，每個類目的每個產品甚至每個計劃下的同一個產品都不會出現(xiàn)人群數(shù)據(jù)一模一樣的，但是大概的規(guī)律應該是這樣的，設置的一個人群就好比一個關鍵詞，你有幾十個人群就相當于你這個計劃下面有幾十個關鍵詞，人群多了就要進行逐步的優(yōu)化篩選，前期的人群數(shù)量是偏多，到中后期人群數(shù)據(jù)越好的就會保留下來，不好的就要刪減掉，最終你的計劃也有可能同時存在十幾個升至更多的數(shù)據(jù)好的人群，也有可能最終只剩下一個或者沒有人群七、人群的溢價如何調整對精準人群的介紹也差不多了，最后再談談一般情況下我們在優(yōu)化人群時候采取怎么樣的方式，還是強調下如果你很熟練關鍵詞的優(yōu)化思路，那么你操作人群的優(yōu)化思路完全可以借用，優(yōu)化過程中就把一個人群看做是一個關鍵詞來對待就行了，通常建議你參考以下幾個調整規(guī)則：1、人群的投產小于關鍵詞的平均投產刪除：人群的ROI如果不高甚至比你關鍵詞平均投產還要低的可以直接刪除了，放在里面只會拉低你整個計劃的投產數(shù)據(jù)明白了上面的幾個組合形式，這里就提供一種組合以其中一個人群為核心的擴散組合思路，比如說我們以女為核心進行擴散組合所有溢價都出-50% 就會有以下情況：以此類推就可以完成一系列的有規(guī)律的組合了，這里我推薦這三種組合思路，不同組組合的條件越多圈到的人群數(shù)越少越精準，但是如果繼續(xù)擴展到4個組合的話可能人群能圈到的人數(shù)就非常的少，那么即使你人群再細化也沒有意義，一般情況下標簽的組合可以控制在單項或雙項就行，非標品的可以擴大到三項組合，原理大家自己思考哈1、前期看點擊率：上面我提到了一個人群就好比一個關鍵詞一樣有他的率指標，而且人群在剛開始操作的前期數(shù)據(jù)表現(xiàn)是非常重要的，如果你能按我上面說的思路設置好人群組合并且在前期讓人群都有一定的展現(xiàn)量了，那么你操作人群重點關注的就是點擊率了，一般情況下點擊率高的人群就是我們前期要保留繼續(xù)觀察的6、人群變數(shù)很大：人群的維度也是和關鍵詞一樣的，包含率指標（點擊率+收藏加購率+轉化率）和量指標（點擊量+收藏加購量+成交量），速決的維度越多那么變數(shù)就會越大相對操作空間就越大，這也就決定了不同的類目精準人群的操作思路不同、同一個類目的不同產品也會有不一樣的，所以還是那句話只直通車推廣沒有套路而言，只有思路，你只要明確自己操作的思路，面對任何類目任何產品都會不知所措，都可以隨機應變把推廣數(shù)據(jù)做到盡可能的好PC關鍵詞數(shù)據(jù)：3、人群之間也會存在相關性互相影響的一面：我們知道人群標簽的組合維度有很多，可能包含了一個ID的性別、年齡、消費水平、購物偏好，也可能包含了一系列的瀏覽行為已瀏覽過或者購買過、收藏加購過等等，而直通車后臺系統(tǒng)統(tǒng)計的人群特點本身也沒有辦法絕對精準的給一類人群做劃分，有的時候一個顧客可能會具備多個維度的人群特點，這樣以來就說明人群之間本身也有一些相關性，人群之間本身有相關性，那么只推廣的時候自然也會有一定的互相影響的可能性，所以設置人群的時候可以考慮到把一類人群設置在一起二、精準人群的8點體會：1、關于標品高出價低溢價、非標品低出價高溢價：所為標品簡單理解為時尚買的產品外觀屬性都是一致的產品，從某種層面來說只要顧客有相關需求的都是潛在人群，要做的重點是在推廣預算固定的情況下怎么提升展現(xiàn)量和轉化率，這個時候把精準人群的溢價降低，分配更多費用在關鍵詞的展現(xiàn)上就行                

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