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    淘寶代購店是如何月入百萬的?怎么操作呢?

    521張東雪樓主|2020-09-08|12:31|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4331

             在我們推廣產(chǎn)品以及上新的時(shí)候,風(fēng)格統(tǒng)一它本身就是一種標(biāo)簽,風(fēng)格過多就容易混亂,但是代購店在風(fēng)格屬性上面一直都是比較多的,那么就要抓住一點(diǎn),主推的產(chǎn)品風(fēng)格屬性,在上新以及推廣的時(shí)候以他為主導(dǎo),新品盡快破零,建議是老客戶來破,老客戶的標(biāo)簽本身跟店鋪就是一致的,這個(gè)時(shí)候更加有利于新品的標(biāo)簽打造,也就更容易獲取這方面的流量,買家喜愛度上升就會猜你喜歡推薦這個(gè)款是非常優(yōu)質(zhì)的,自然的流量非常的好,關(guān)鍵詞的權(quán)重也提升上去了,目前流量店鋪排名第二,這就是近期打造的兩個(gè)爆款當(dāng)然還有口紅 防曬 這些目前的數(shù)據(jù)也很好,但是沒有這兩個(gè)快這是我選款的方式,以店鋪目前的主推主流為基準(zhǔn)選款,這樣第一目標(biāo)類型清楚,縮小的范圍,選款便利,第二個(gè)跟老款相搭,起來數(shù)據(jù)快再以市場為參考,做以上說過的幾個(gè)定位跟策略來執(zhí)行,達(dá)到做爆款的效果老客戶再說到代購店的核心,我認(rèn)為的核心,老客戶這張圖是之前一個(gè)月的數(shù)據(jù),可以看到主流款就是上面的第一款跟第三款我的選款是根據(jù)兩個(gè)老款來的,我店鋪的主流款還缺什么,我就補(bǔ)什么,作為美妝主流,還缺面膜,口紅彩妝這種系列的,而我選擇的是前段時(shí)間炒的很鬧的ray改裝版類似王老吉加多寶,所以我力挺這個(gè)款,上新之后發(fā)動老客戶購買,并且坐上買家秀,一周的時(shí)間基礎(chǔ)打牢固,上車推廣,目前車的情況不是很好,但是自然的流量是起來了,賣的也還行,這個(gè)是通過車在拉的加上老客戶的復(fù)購權(quán)重老客戶是店鋪?zhàn)顑?yōu)質(zhì)的人群,他能夠一直為店鋪帶來好處,所以要懂得維護(hù),我的維護(hù)方式,以客戶營銷為基準(zhǔn),進(jìn)行老客戶分析,建立會員體系,給相關(guān)的會員權(quán)益,做暢所欲言群,傾聽老買家的意見,及渴望的東西,定期做老客戶的關(guān)懷,互動,粉絲互動如何有效的把控老客戶:第一點(diǎn),對老客戶好點(diǎn),新品你第一個(gè)知道,優(yōu)惠你第一個(gè)知道,你總有優(yōu)先的選擇權(quán),第二,知道老客戶的需求,每個(gè)人的需求變動性是比較大的,我們要了解并且滿足,這樣就不會流失,第三,互動,多于老買家交流,這樣感情也會變深,代購的店鋪,一單他認(rèn)可了你就很難改變,加上維護(hù)那就是你的長久來源,并且還有客帶客手淘搜索:這個(gè)搜索流量其實(shí)基本上升的店鋪都是在提升的,但是很容易會達(dá)到瓶頸,這個(gè)時(shí)候我們要多方位是撒網(wǎng),每個(gè)上新款都有新品權(quán)重,這個(gè)時(shí)候的詞很容易帶來搜索流量,但是要維持產(chǎn)品的動銷跟轉(zhuǎn)化,搜索主要來自于詞手淘首頁:這個(gè)位置的流量來源就比較廣泛了,主要是抓取,手淘首頁的流量入口,生活研究所,愛逛街,必買清單,淘立拍,有好貨,有好點(diǎn),每日好店,猜你喜歡,都是首頁的流量,其中最大的是猜你喜歡也是最具操作玩法的,操作空間也大簡單說一下猜你喜歡,這個(gè)位置就是千人千面,每日好店這樣的推薦位如何選款定位大家都知道需要一個(gè)款引流或者爆款,但是如何選的,我的選擇不是店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品上面去選擇的,當(dāng)然店鋪有潛力款就去推,店鋪的潛力款看訪客,轉(zhuǎn)化,加購,訪客價(jià)值,這里是根據(jù)店鋪現(xiàn)有數(shù)據(jù)款進(jìn)行選款推廣的而我的選擇不是最開始我使用的是低價(jià)策略:用這個(gè)是因?yàn)槲倚枰焖俚钠饋砹髁?,這個(gè)低價(jià)款我以老客戶的優(yōu)惠方式迅速起量,然后做推廣,價(jià)格低于同行,在銷量排行的位置拿到流量做高轉(zhuǎn)化現(xiàn)階段平臺的發(fā)展越來越傾向于買家購物體驗(yàn)了,在搜索上面的要求也是越來越嚴(yán)格,搜索的重要性各大商家同行都清楚,所以競爭力非常的大,但是競爭再大,理不變,提升店鋪的自身購買體驗(yàn)資質(zhì),不斷的上新獲取買家喜愛回訪,新品權(quán)重加詞的優(yōu)化店鋪分析市場定位1. 網(wǎng)店定位:我的店鋪是美妝店,首要的一點(diǎn)定位店鋪的產(chǎn)品,店鋪首先最受歡迎的是老款了,水乳跟洗面奶,而我在定位新品的時(shí)候,選擇也是靠近的款,面膜,爽膚水,因?yàn)闊衢T的老款可以較為容易的帶動這兩個(gè)新款的提升                

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