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    淘寶新手開店運營提升ROL直通車效果最大化怎么操作?

    莫邪樓主|2020-08-28|12:32|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5520

             2. 人群定向不同的買家,有不同的標簽,比如性別、地區(qū)、年齡、消費的水平等,這些都是根據(jù)買家的消費經(jīng)驗和平時瀏覽的多少來定義的,現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪,店鋪的標簽越精準越好,那樣進來的流量才會更加精準,roi也比較容易起來,可以從生意參謀分析一下自己的買家人群,然后投放的時候,多嘗試一些不同的標簽進行組合,然后看哪些人群轉(zhuǎn)化高,就重點投放哪些人群,達到提升roi的目的2.活動營銷通過活動來提高客單價,例如第二件半價、滿多少減多少之類的,我們都知道買家都有占便宜的心里,要不然也不會來淘寶逛了,適當?shù)臓I銷活動會刺激買家更多的消費,提高客單價,不過有一點要注意,做活動,不要瞎搞,門檻很高,讓買家望而興嘆,對買家沒有什么吸引力,那就得不償失了,所以做活動,就要做真真實實的讓利,做到買家看得到的優(yōu)惠創(chuàng)意圖這一塊,和關(guān)鍵詞是一樣的,都是最直接接觸到消費者的,買家在搜索了關(guān)鍵詞以后,直接展現(xiàn)在他面前的就是創(chuàng)意圖,因此圖片一定要結(jié)合產(chǎn)品的賣點去打造,千萬不要隨便設(shè)置,這樣出來的點擊率會很低當然我們的賣點一定要真實,不要為了點擊率做一些奇葩圖,這樣的圖片出來以后,點擊率是高了,但是轉(zhuǎn)化率卻低了,淘寶給流量不單單只會看你的點擊率,轉(zhuǎn)化率也是非常重要的參考要素這三個詞中,相關(guān)性是最容易把控的,選詞的過程中一定要注意展現(xiàn)量,一些展現(xiàn)量非常低或者非常大的都需要特別注意太低的可以刪掉,比較高的要注意關(guān)鍵詞出價,防止一個關(guān)鍵詞就燒光個整個計劃的預(yù)算三、降低ppc1. 精準關(guān)鍵詞直通車最重要的一部分就是關(guān)鍵詞,因為這是每個人在淘寶搜索框里輸入的內(nèi)容,直接代表消費者的購買欲望,因此在前期選詞時,一定要夠精準,我們可以結(jié)合產(chǎn)品的屬性以及特征來選擇2. 評價、問大家等板塊基本每個新買家都會首先看的不是詳情而是評價,所以一旦評價中差評過多,或者差評沒有處理好,產(chǎn)品的跳失率會很高遇到差評的時候,一定要積極應(yīng)對,看看是自己產(chǎn)品的問題,還是快遞的問題,如果是產(chǎn)品的問題,那就要積極聯(lián)系買家,然后給買家一個滿意的答復(fù),對于特別難纏的,無法處理的,那就客觀主動的給這個差評做出回復(fù),陳述客觀事實,讓其他買家明白事情的前因后果,不要逃避,也不要存在僥幸心理,因為現(xiàn)在都可以直接看到有多少差評的,如果是快遞的問題,那就要多和快遞溝通,實在不行,就換別的快遞公司首先我們要知道一個公式,ROI公式:ROI=轉(zhuǎn)化率客單價/PPC,從公式中我們可以看出,ROI的值與三個數(shù)據(jù)有關(guān),想要ROI增長,就需要提高轉(zhuǎn)化率,提高客單價,降低ppc二、提高客單價如果一家店鋪引流款的利潤為20%的低價商品,那么ROI要到5才能持平,超過5才算盈利                

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