淘寶店鋪的中小賣家如何在紅海市場中存活下來？

         主圖差異化在主圖拍攝方面，可以對主推關(guān)鍵詞的銷量排序下，同價格段的產(chǎn)品，進行對比尋找差異化，千人千面的影響下，找競店，務(wù)必要對同價格段，類似產(chǎn)品進行對比sku差異化的必要性不知道同學(xué)們知不知道，sku的圖片，是有機會展現(xiàn)在搜索頁面的，比如我們搜索紅色行李箱的時候，展現(xiàn)的產(chǎn)品不一定是標題里面有紅色行李箱這個關(guān)鍵詞的主圖也不一定是紅色的，但是搜索頁面展現(xiàn)的卻是紅色的，因為你的sku里面是有紅色的，淘寶進行抓取，展現(xiàn)給了客戶詳情差異化布局在產(chǎn)品不變的情況下，可以對市面上大家做的少的sku進行優(yōu)化，并且用這個sku來做詳情，小賣家在資金和供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢的情況下，不必太多去考慮市場情況，先穩(wěn)定住，避開競爭，賺到錢才是最重要的評價差異化布局可以去找競店的中差評，然后在自己的評價內(nèi)進行優(yōu)化，抓住對方中差評的弱點，來優(yōu)化自己的評價操作直通車方面-每個階段所面對的問題都不一樣-所以開車目的要有針對性-沒流量-我們就想辦法解決流量-PPC高我們就想辦法降低PPC-有流量沒轉(zhuǎn)化-我們就想辦法找出問題并解決之前我問過我們公司的一個運營，他說店鋪做起來，就是一點點完善，看到問題解決問題，店鋪才正常健康，所以當(dāng)你把這些細節(jié)都做好了的情況下 店鋪自然有了自己的競爭力謝謝大家，今天時間比較倉促，思路不是很清晰，如果有同學(xué)有哪方面不理解的可以私聊我，這次分享的內(nèi)容可以歸納為一句話“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我走”避開競爭，才能避開自己的短處，得以立足44-139區(qū)間的是23%的選擇，139-240區(qū)間的是44%的選擇，240-380區(qū)間的是23%的選擇直接手機上操作的 我就不截圖了，大家可以自己去嘗試一下139-240區(qū)間的第一的是2279人收貨，240-380區(qū)間的是2173，但是129-240區(qū)間的選擇人數(shù)是最多的，并且第一屏的競爭跟240-380差不多，根據(jù)自身情況我們選擇129-240的區(qū)間，能獲取更多的展現(xiàn)和銷量，選擇240-380的區(qū)間，可以獲取更多的利潤空間，小賣家的話，更建議選擇240-380的價格區(qū)間，對銷量的需求更低第二點，標題（關(guān)鍵詞）的市場差異化布局，每個關(guān)鍵詞相對應(yīng)是一個市場，我們還是以結(jié)婚箱為例在上面說到的240-380的價位段的第一名，他的主圖是采用的并不是以增加結(jié)婚賣點為主的主圖，而是采用了相對大眾的銀色拉桿箱，但是他的銷量在結(jié)婚箱關(guān)鍵詞卡住了240-380價位段的第一，我們?nèi)ド鈪⒅\查看了這個店鋪的主要引流關(guān)鍵詞這里，我們小賣家最好做一個產(chǎn)品的話題庫，話題庫需要不斷積累更新，如果一時想不起來客戶的需求，可以從話題庫里面篩選，方便對話的連續(xù)性，對話中一定要減少問答形式的聊天，引導(dǎo)客戶說需求，客戶跟你聊天的時間越長，客戶說的越多，成交的幾率就越高小賣家一定要看清楚自身的優(yōu)勢，從側(cè)面找到產(chǎn)品的藍海市場，以便在競爭激烈的紅海市場廝殺出一片藍海市場會有結(jié)婚箱子的成交，我們還觀察到一些其他小詞的成交情況，都是非常精準，競爭很小的關(guān)鍵詞從這里我們可以明白，在我們基礎(chǔ)銷量不夠的情況下，可以嘗試去找一些有一定展現(xiàn)，并且有點擊轉(zhuǎn)化的長尾關(guān)鍵詞去卡卡相應(yīng)的銷量排序和價格排序，來提升我們的競爭力，形成局部藍海，等后期鏈接銷量上升后，再換到競爭更大的市場，以做到關(guān)鍵詞的權(quán)重爬坡第三點，3/圖片的差異化圖片差異化分幾個點，我這里都詳細說一下我們都知道，服務(wù)分為售前和售后，售前方面的幾個要點，我們大致來說一下第一點：回復(fù)速度一定要及時，現(xiàn)在無線端幾乎快取代pc端的時代，回復(fù)速度一旦不及時，客戶就會退出聊天頁面去其他頁面了，當(dāng)回復(fù)再次響起的時候，很可能就會錯過，所以這里的小技巧是設(shè)置自動回復(fù)，在客戶第一次詢單的時候，快速響應(yīng)第二點：回復(fù)的連續(xù)性和設(shè)問性，在回復(fù)客戶的時候，很多大店鋪都是進行問答式的服務(wù)，導(dǎo)致客戶詢單興趣下降，草草離開，很多時候客戶自己也不知道要問什么問題接下來我們來聊一下數(shù)據(jù)方面的競爭差異化如何做到價格段的差異化，在我們搜索結(jié)婚行李箱的時候，淘寶的綜合搜索會進行人群標簽的定位，會根據(jù)你的性別，消費能力，消費單價，進行相應(yīng)產(chǎn)品的優(yōu)先排序還有一個是淘寶客戶端右邊的篩選按鈕，可以進行產(chǎn)品屬性，價格段的篩選，這里就是我們優(yōu)化的地方如果你的主要引流關(guān)鍵詞是“結(jié)婚行李箱”，我建議最好是在搜索頁面的篩選按鈕處，看搜索人群的占比我們這里搜索可以看到二、產(chǎn)品包裝的差異化檔口拿貨，包裝方面也方便進行優(yōu)化，可以自己囤一批小庫存，阿里巴巴代發(fā)的，建議按照自己的銷售能力，準備7天左右的庫存，對包裝方面進行定制比如結(jié)婚用的拉桿箱，可以定制紅色的雙喜瓦楞紙箱，客戶去拿快遞的時候辨別度非常高，而且也很喜慶，在拉桿箱的外部的保護套也可以采用紅色的帶喜字的無紡布保護套，客戶在結(jié)婚時使用可以更好保護箱體三、吊牌差異化吊牌差異化，我們在做產(chǎn)品的吊牌的時候，不僅要遵循吊牌制作的基本原則，描述基本內(nèi)容還可以進行產(chǎn)品的功能性的視頻二維碼傳播，這里提升的是客戶對產(chǎn)品品牌的記憶，像這樣的婚慶類產(chǎn)品，最好是在吊牌內(nèi)傳播一些喜慶的，以及客戶結(jié)婚所需要的購買清單，可以讓客戶保留更長的時間也可以在吊牌內(nèi)加入二維碼，讓客戶聯(lián)系賣家的微信，進行結(jié)婚時需要購買物品的清單的獲取，如果獲取了客戶的信任，對后期老客戶營銷和老客戶介紹有很大的幫助不知道在做的鹿友有沒有這其中的一種呢這兩種賣家的共同缺點是，在產(chǎn)品方面已經(jīng)沒有了絕對的優(yōu)勢，甚至競爭市場本身就已經(jīng)是紅海市場，那如何在這樣的紅海市場，盡可能的找到合適的藍海市場呢保存到相冊                

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