幕思城>電商問答>店鋪管理>淘寶如何找到空白市場(chǎng),標(biāo)品差異化突圍的三個(gè)方法是什么?

    淘寶如何找到空白市場(chǎng),標(biāo)品差異化突圍的三個(gè)方法是什么?

    我a369樓主|2020-08-25|12:35|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9638

             以上最容易實(shí)現(xiàn)的是場(chǎng)景差異化,近幾年淘寶出來的新品牌,都是場(chǎng)景上的差異化,成本比較低,因?yàn)楣δ苌系牟町惢?,需要在產(chǎn)品上,包括技術(shù)方面投資和創(chuàng)新第三個(gè)是功能上的差異化,比如荷荷巴油可以趣黑頭,比如三頓半的冷萃咖啡,都是在功能或者性能上找到的差異化第一個(gè)思考方向是價(jià)格,能否在價(jià)格上找差異化,比如一杯咖啡,星巴克賣30塊,瑞幸賣20塊,三頓半賣6塊,在價(jià)格方面,標(biāo)品可以找到各種價(jià)格區(qū)間,越貴的,市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)小點(diǎn),越便宜的,市場(chǎng)規(guī)??赡芫痛簏c(diǎn)首先,不論是做淘寶、抖音、快手還是實(shí)體店,如果是賣產(chǎn)品的,正在思考產(chǎn)品差異化這個(gè)問題,說明還處于從0-1的階段,首先得定個(gè)目標(biāo),從0-1階段需要完成一年1000萬的銷售額,這樣做,至少產(chǎn)品差異化的策略投放到市場(chǎng)后,是能夠給回饋的所以三頓半創(chuàng)新出冷萃咖啡,是小盒子裝,可以溶于冷水、冰水,找到了在咖啡體驗(yàn)上的節(jié)點(diǎn),做了差異化第二個(gè)就是老品牌阿芙精油,前兩年有點(diǎn)衰落,直到阿芙精油近兩年推出爆款—荷荷巴油,它最大的賣點(diǎn)是能夠看到功效,以往我們對(duì)精油的認(rèn)知是,屬于不痛不癢的產(chǎn)品,雖然宣傳可以助眠、放松,但很難說它有什么功效比如星巴克賣的并不是咖啡,而是中產(chǎn)階級(jí)的身份感和第三空間,它在場(chǎng)景上面是有差異化的,因?yàn)樯矸莞泻偷谌臻g都跟做外賣無關(guān),所以直到去年,星巴克對(duì)外賣還是拒絕的,直到出現(xiàn)了瑞幸咖啡阿芙推出荷荷巴油后,它的功效就是祛黑頭,是可以感知到的,阿芙精油近兩年打的都是如何把精油功效化,打開阿芙的官網(wǎng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的精油都在講功效,這就是差異化的賣點(diǎn)在淘寶,如果你是標(biāo)品,除了拼運(yùn)營(yíng)之外,更關(guān)鍵的就是拼產(chǎn)品,在電商平臺(tái),顧客會(huì)貨比三家,但在淘寶,幾乎每個(gè)標(biāo)品都已有數(shù)以萬計(jì)的月銷產(chǎn)品排在前面,并形成比較高的行業(yè)壁壘,我們作為挑戰(zhàn)者,難度肯定有,那么可以用什么方式突圍呢1.jpg (13.29 KB, 下載次數(shù): 0)                

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營(yíng)問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營(yíng)禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶賣家怎么處理工單?淘寶工單是什么?

    淘寶雙十一有30天最低成交價(jià)嗎?淘寶30天最低價(jià)如何查詢?

    淘寶一件代發(fā)好做嗎?怎么才能做好淘寶店鋪的一件代發(fā)?

    發(fā)表評(píng)論

      微信掃碼回復(fù)「666