淘寶店鋪的商家如何做贈(zèng)品營(yíng)銷？贈(zèng)品應(yīng)該送什么？

         含笑有白鷺：上述說的三樣我都有收到過，說實(shí)話，質(zhì)量很一般會(huì)影響心情，比如熒光粉色襪子，又粗彈性又差的熒光色發(fā)圈，手機(jī)支架收到過但是還沒用上，可以用精美包裝之類的，不需要送東西了諳米兒：別給我送那些不實(shí)用的贈(zèng)品，還不如給我減價(jià)或打折，讓我自己需要的時(shí)候自己去購(gòu)買，什么5cm的小鏡子，熒光綠的化妝包，塑料梳子，氣味兒?jiǎn)鼙亲拥脑囉醚b廉價(jià)香水，電話本大小薄薄的筆記本，甚至兩毛錢一根的丑發(fā)繩，顏色難看又不吸水的小方毛巾，懶人畫眉卡，甚至濕巾，小包紙巾，我統(tǒng)統(tǒng)不需要，不需要好嗎你送的東西必須是跟你賣的產(chǎn)品是高度相關(guān)的，因?yàn)闆]有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是很難強(qiáng)化購(gòu)物場(chǎng)景，再有就是不一定能夠引起消費(fèi)者的興趣但是送了贈(zèng)品給消費(fèi)者，就能提高他們對(duì)商品的滿意度嗎有的小伙伴看到這里可能會(huì)覺得，既然送贈(zèng)品會(huì)引起反感，那商家干脆不送好了，省錢又省事因?yàn)槲抑毁I一對(duì)隱形眼鏡，按道理來說只是一個(gè)輕飄飄的盒子~全部拆開發(fā)現(xiàn)多了一瓶護(hù)理液，頓時(shí)覺得賣家是不是寄錯(cuò)了~再看看清單~居然這個(gè)是贈(zèng)品通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：商家提供的贈(zèng)品越多，消費(fèi)者對(duì)商品的估價(jià)越低，認(rèn)為其越不值錢三水七木：一般送的東西第一眼看不中就扔了，主動(dòng)權(quán)在賣家手中，總不能每次購(gòu)物都去詢問賣家會(huì)送點(diǎn)什么東西吧，然后不喜歡的東西再進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，我覺著這樣太復(fù)雜讓我們繼續(xù)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，看看會(huì)讓他們覺得超出預(yù)期的更高價(jià)值贈(zèng)品都是什么樣的所以你在送東西的時(shí)候，你要保證一個(gè)根本點(diǎn)：你送的東西一定要是跟你的正式商品相關(guān)的、精致的、讓消費(fèi)者容易驚喜的商品                

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