淘寶商家如何在寶貝主圖寫上一句話打動(dòng)客戶？有什么技巧？

         15. 最后，再舉一個(gè)例子，比如定制西服，我們先思考在買定制西服前，顧客的狀態(tài)是什么，就是買普通的西服，這有什么不好，哪種需求沒有被滿足我們知道，現(xiàn)在大部分的顧客，相比起詳情頁，更喜歡看五張主圖，如果五張主圖沒有讓他引起興趣，那他根本就不會(huì)看你的頁面，而在主圖上，能表達(dá)的賣點(diǎn)很少，如果在主圖上寫文案的話，基本就是一句話，那問題來了，詳情頁你可以詳細(xì)介紹，但如何在主圖上用一句話就勾起顧客的興趣呢5. 理想狀態(tài)就是我理想的樣子，所以我們要抬高顧客的理想狀態(tài)，以上面的文案為例，用著上千元的香水，其實(shí)就是潛移默化地抬高了顧客的理想狀態(tài)以洗發(fā)水為例，用開頭的文案感覺一般，如果站在用戶角度，文案應(yīng)該是這樣的「你用著上千元的香水，但是卻用39元的超市洗發(fā)水」11. 第三是不好看，文案可以是「你家里被裝修設(shè)計(jì)師精雕細(xì)琢，但敵不過一個(gè)粗糙簡(jiǎn)陋的插線板」14. 文案可以這樣「白天逛街，舍得買大幾千的衣服，而四件套每天都要睡，為什么就不能買一個(gè)好點(diǎn)的呢」這個(gè)文案是太長(zhǎng)了，我們提煉一下「你白天逛街精致得體，晚上卻不懂善待自己」16. 人的體型成千上萬種，但西服的型號(hào)只有10種，由此可以總結(jié)出一個(gè)文案「西服不是T恤，不得體別人一眼就看得出來，3D定制西服，定制你的專屬西服」2. 以上這些文案，乍一聽好像是標(biāo)配的介紹產(chǎn)品型文案，但是問題來了，我們站在用戶角度去思考，用老的產(chǎn)品也挺好的，我為什么要改變13. 比如你要賣“一朵棉花”床品四件套，價(jià)格在600元左右，這時(shí)就要考慮顧客在買這之前用的是什么，用的就是普通四件套，這有什么問題呢8. 比如你要賣智能插線板，就要考慮顧客在買你的智能插線板之前，用的是什么，他用的是普通插線板，這有什么問題呢                

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