淘寶商家在618大促期間，如何直鉆結(jié)合引爆大促流量？

         那么我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)時(shí)一定要明確每一階段的方向和目的：一．前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，快速上分提權(quán)重1.測(cè)款：對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)（比如女裝款式多樣，要想衡量哪款轉(zhuǎn)化好，后期效益如何，就要結(jié)合市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)，測(cè)款很有必要）2.測(cè)款期間綜合對(duì)比3個(gè)率：A.點(diǎn)擊率（圖片很重要，對(duì)于標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)，主圖的差異化更吸引買(mǎi)家眼球，而點(diǎn)擊率是流量的第一門(mén)檻，也將影響你后期的轉(zhuǎn)化和成交）B.收藏率C.加購(gòu)率（我們?cè)跍y(cè)款中，不僅要關(guān)注點(diǎn)擊率指標(biāo)，更要關(guān)注收藏加購(gòu)率，收藏加購(gòu)率決定我們的產(chǎn)品人氣和爆款潛力，如果在測(cè)款中轉(zhuǎn)化略差，但收藏加購(gòu)率OK，直通車(chē)花費(fèi)方面也不是很高的情況下，可以作為引流款帶動(dòng)店鋪其他單品銷(xiāo)量，促進(jìn)成交這兩個(gè)指標(biāo)在后期對(duì)于鉆展人群收割也是有很大的影響）4.直通車(chē)上分期間，快速提權(quán)重，優(yōu)化5個(gè)率最優(yōu)A.圖片點(diǎn)擊率（多準(zhǔn)備幾張圖片測(cè)試，測(cè)試選取高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意車(chē)圖）B.地域點(diǎn)擊率（前期關(guān)閉偏遠(yuǎn)地域，選取關(guān)鍵詞后在數(shù)據(jù)透視里面分析過(guò)去7天高點(diǎn)擊率地域，結(jié)合直通車(chē)報(bào)表地域列表和生意參謀分析高點(diǎn)擊率地域和轉(zhuǎn)化好的成交地域，選擇5個(gè)高點(diǎn)擊率做備用一定要做好計(jì)劃表格，落實(shí)到每一天應(yīng)該完成的銷(xiāo)售額和推廣預(yù)算以及自己的6.18爆發(fā)期目標(biāo)，那么我們會(huì)用到一個(gè)流量逆推法則的公式：成交金額=流量轉(zhuǎn)化客單價(jià)近期，隨著6.18大促的到來(lái),PPC水漲船高，居高不下，那么降低PPC對(duì)于很多中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)省花費(fèi)成本不說(shuō)，低價(jià)引流，帶動(dòng)搜索等自然流量提高店鋪盈利空間也是至關(guān)重要的2018年的淘寶，玩兒法和規(guī)則發(fā)生了太多的變化，我新做了一個(gè)思維導(dǎo)圖【2018年淘寶搜索最新權(quán)重模型及優(yōu)化技巧】，大家可以裙三六八中間是四四四，然后是七七六，我會(huì)把這個(gè)思維導(dǎo)圖免費(fèi)發(fā)給你，并且我還給大家準(zhǔn)備了100多篇淘寶運(yùn)營(yíng)干貨技巧，涵蓋了搜索運(yùn)營(yíng)、直通車(chē)、淘寶推廣、內(nèi)容影響等多方面內(nèi)容，一并會(huì)發(fā)給大家D.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率E.人群點(diǎn)擊率（前期根據(jù)類(lèi)目情況人群全部打開(kāi)溢價(jià)測(cè)試，根據(jù)性別+類(lèi)目客單價(jià)+年齡段+其他分層設(shè)置，兩兩匹配溢價(jià)，最終選取3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群作為上分備用人群直通車(chē)的目的在于拉新，并且可以為我們帶來(lái)自然搜索權(quán)重的提升，而鉆展并沒(méi)有自然搜索權(quán)重的提升，所以起到輔助人群收割的位置直通車(chē)數(shù)據(jù)穩(wěn)定，并且持續(xù)低價(jià)引流拉新人群進(jìn)店之后，那么鉆展現(xiàn)在起到的作用就是精準(zhǔn)人群收割在計(jì)劃?rùn)?quán)重的提升情況下，在點(diǎn)擊率不變的情況，保持點(diǎn)擊量的提升，比如第一天100第二天200第三天300以此保證點(diǎn)擊量上升，這樣便很快可以上分                

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