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    淘寶新開(kāi)店鋪如何一步步打造爆款新品?商家要如何選品?

    翱翔飛揚(yáng)樓主|2020-08-23|12:39|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:2448

             1、首先我們要選擇合適的時(shí)機(jī)切入市場(chǎng),這個(gè)地方重點(diǎn)提示做季節(jié)性產(chǎn)品的商家朋友,我們想做一個(gè)單品,就要在市場(chǎng)進(jìn)入高峰期前一個(gè)月甚至一個(gè)半月開(kāi)始操作,那我們就跟他們同期或者比他們更早,這個(gè)時(shí)候大家都是0銷(xiāo)量或銷(xiāo)量很低,雖然購(gòu)買(mǎi)的人不多,但這時(shí)候同行之間的差距最小,是你最容易打開(kāi)局面的時(shí)機(jī),為進(jìn)入旺季做準(zhǔn)備圖2(圖片源于淘寶,僅供參考)2、做關(guān)鍵詞,兩個(gè)方向,一個(gè)是選擇非常精準(zhǔn)但競(jìng)爭(zhēng)很小的長(zhǎng)尾詞,這些詞搜索結(jié)果展示頁(yè)面出現(xiàn)的都是低銷(xiāo)量低競(jìng)爭(zhēng)的寶貝,但這種詞一般搜索量很小,所以需要多個(gè)新寶貝錯(cuò)開(kāi)關(guān)鍵詞布局,積小流成大流,提高流量的同時(shí)提升轉(zhuǎn)化概率直接搜索該關(guān)鍵詞按銷(xiāo)量排序,翻到11頁(yè)就顯示0人收貨了,此頁(yè)有9個(gè)0人收貨,我們可以粗略地計(jì)算泡沫粒子抱枕這個(gè)關(guān)鍵詞下,有48x11-9=528個(gè)有收貨人數(shù)的產(chǎn)品,結(jié)合上面的商品數(shù),我們可以粗略地計(jì)算出,528/5352100%=9.9%,也就是說(shuō)如果你是賣(mài)木子筷子的,你只需要一個(gè)銷(xiāo)量,就可以直接干掉90.1%的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,至少在銷(xiāo)量排序上占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)淘寶上不缺的都是銷(xiāo)量為0的寶貝,我們?cè)O(shè)想一個(gè)情況,比如搜索結(jié)果前2頁(yè)可以看到20個(gè)0銷(xiāo)量的寶貝展示出來(lái),但你想過(guò)沒(méi)有,這20個(gè)寶貝是從5352個(gè)0銷(xiāo)量的寶貝中篩選出來(lái)展示的,而另外64個(gè)寶貝是從528個(gè)有銷(xiāo)量的寶貝中篩選出來(lái)展示的,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境天差地別,這也是為什么我們無(wú)論如何也得先突破0銷(xiāo)量,讓自己寶貝不是掛個(gè)0在上面圖3(圖片源于淘寶,僅供參考)3、其實(shí)只要你上架了產(chǎn)品,多多少少都會(huì)有展現(xiàn)的,系統(tǒng)對(duì)每個(gè)新寶貝都會(huì)照顧到,你沒(méi)有訪客是因?yàn)橄到y(tǒng)分給你的那些展現(xiàn)都沒(méi)形成點(diǎn)擊肯定就是有人逛有人收藏有人購(gòu)買(mǎi),特別是有人購(gòu)買(mǎi),會(huì)讓搜索引擎更容易抓取到你,進(jìn)而給你更多流量,所以我們要想辦法突破0銷(xiāo)量,哪怕不是主推款也盡量不要讓它們一直0銷(xiāo)量有新品標(biāo)的類(lèi)目盡量拿到新品標(biāo),有新品標(biāo)更容易獲得展現(xiàn),沒(méi)有新品標(biāo)的類(lèi)目也要按新品的要求來(lái)發(fā)布寶貝,系統(tǒng)會(huì)監(jiān)視你的產(chǎn)品上架之后是否有市場(chǎng),后續(xù)的數(shù)據(jù)也就決定了系統(tǒng)分給你的流量多少店鋪越來(lái)越多,產(chǎn)品越來(lái)越多,所謂僧多肉少,能有多少的流量分給你,你還是按幾年前的思路來(lái)做淘寶的話,就很有可能遇到幾個(gè)月都0單的尷尬境地我們繼續(xù)看,如果不是1個(gè)銷(xiāo)量,是10個(gè)呢,木頭筷子關(guān)鍵詞下收貨人數(shù)超過(guò)10的有56個(gè)寶貝,也就是說(shuō)如果你能搞到10個(gè)銷(xiāo)量以上,你就打敗了99.9%的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在獲取流量時(shí)就有很大的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)大家回想一下以前的淘寶新店操作模式,流量-銷(xiāo)量的對(duì)應(yīng),那會(huì)只要一上新品,淘寶就會(huì)給流量,現(xiàn)在呢                

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