淘寶店鋪做小類目產(chǎn)品，應該如何布局和宣傳推廣呢？

         我在很困難的情況下發(fā)現(xiàn)了一個國外的小產(chǎn)品，經(jīng)過改良后做成了一個小爆款，但是好景不長，大半年后市場上的競品紛紛出現(xiàn)，甚至最后給我代工生產(chǎn)的廠家拿著我的模具自己去做了天貓店低價競爭，我被迫退出市場在合作硅膠保鮮蓋的過程中有過深入交流，其實是個蠻實誠的小伙子，他是在廣州自己小舅的小作坊里做事，一個做硅膠產(chǎn)品的6個人的小作坊，他中專畢業(yè)就和他小舅學習做模具，模具技術(shù)還可以，空閑時間找些兼職的活賺點外快我們一直在為未來可能的競爭提前做好準備，不斷根據(jù)買家反饋，競品特征進行升級布局，就這個小產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)儲備了二十多個還沒有公開的專利很多賣家說自己賣小產(chǎn)品，不好賣，盈利少，沒有大類目產(chǎn)品吸引流量，今天阿朱跟你分享一個故事，看看人家是怎么把小產(chǎn)品賣出持續(xù)四年，年盈利都過百萬的我們的價格策略一開始也不是現(xiàn)在這樣，最開始我主要想的還是自己零售，一盒賺10元這樣，后期代理做大后發(fā)現(xiàn)這樣更省事，更能快速的去占領(lǐng)市場這么低的利潤，再加上專利壁壘，想要做的更好就必須要下更大的功夫，從而導致愿意潛下心來做創(chuàng)新設計對手更少了，我們的優(yōu)勢逐漸放大，形成了一個小小的護城河其實我也知道這種產(chǎn)品光靠外觀專利的保護是很有限的，你可以盡可能多的角度去申請布局，但是很難窮盡所有呀，對手只要稍微更改一下就可以規(guī)避了商家的利潤上來后也有了積極性去做銷量，銷量上來后為了保持優(yōu)勢又去積極調(diào)整價格，價格下調(diào)后買家轉(zhuǎn)化率進一步提高，從而導致這個小類目的整個市場是在不斷增加的，這也是我們樂于看到的局面前面說了，這個產(chǎn)品其實可以創(chuàng)新的空間并不大，發(fā)明專利我們也只申請成功一個，實用新型有三個，更多的是外觀專利，但是外觀專利的保護是最弱的，別人稍微更改一下就繞過了，怎么辦呢過年期間專門帶著孩子來拜訪我，說我們合作的這5年也是他改變最大的5年，他原本打算就在他小舅的作坊里混個小主管，拿個上萬工資，然后結(jié)婚生子，從沒想過自己也能出去開個小作坊，而現(xiàn)在的利潤已經(jīng)超過了他小舅                

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