淘寶店做標(biāo)品類目怎么才能賣到爆，應(yīng)該怎么做推廣運營？

         又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進行展示拍攝都是可以的，只要和這些競爭對手做到不同，在消費者看過了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，基本都會選擇點擊我們并產(chǎn)生購買的圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】比如就拿這款學(xué)習(xí)桌子來說吧，我們就可以通過把低中高幾種不同售價的產(chǎn)品進行組合，然后主圖來展示較高價格的那款商品，這樣也可以讓消費者產(chǎn)生我們產(chǎn)品售價很低，但是買到的商品卻是和其他高價產(chǎn)品一樣的想法，從而也能吸引到訪客進而產(chǎn)生購買比如：夏季快到了又到了賣連衣裙的季節(jié)，由于設(shè)計、材質(zhì)、用途和使用場景的不同，又或者通過對模特、拍照場景、展示角度的變換，購買連衣裙的消費者在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】比如就拿垃圾袋來說，首先去淘寶搜索我們所銷售產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，然后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認(rèn)真的看，然后用一個表格記錄下來前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進行匯總分析，通過一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場景，然后我們只需要做主圖的時候避免和這些相同或者直接反著做就可以了而想要自己的產(chǎn)品展示價格低于對手，最簡單的就是反向控制成本，或者這個鏈接可以接受較低的利潤，為后面的產(chǎn)品鋪路等，比如我們做的廚房用品，通過分析發(fā)現(xiàn)客戶的回購和關(guān)聯(lián)銷售很高，這個時候想要打開局面，我們就可以先推廣起來一款產(chǎn)品，然后用這個產(chǎn)品去帶動整個店鋪的銷售，雖然這個產(chǎn)品利潤很低，但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷售可以彌補這個產(chǎn)品所帶來的損失(本文原創(chuàng)作者：北蔡說，轉(zhuǎn)載請保留) 圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】除了上面提到的圖片和價格以外，剩下的就是我們常說的銷量了，其實客戶在購買標(biāo)品的時候很容易受銷量影響的，因為在銷售者心中銷量大的買的人一定多，買的人多產(chǎn)品一定也好，所以自己跟著購買是不會有錯的因為客戶基本已經(jīng)知道了自己要購買的東西，所以基本80%的客戶都會下單，所以標(biāo)品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競爭產(chǎn)品中讓客戶點擊到我們呢第二個能讓我們脫穎而出的就是價格了，我們都知道標(biāo)品一直都是打價格戰(zhàn)最厲害的類目，同一件東西你賣50我賣39，雖然我產(chǎn)品前期的權(quán)重、訪客、展示位置都不如你，但是只要我價格便宜而且通過直通車把自己的位置放到你的附近，就會把原本屬于你的訂單源源不斷的吸引到我的鏈接里面，進而使鏈接的權(quán)重、訪客就會超越你不過用這個方法的時候有幾個點是需要注意的，首先展示的主圖商品不能和售價低的商品相差太大，比如我展示的是售價179的產(chǎn)品，但是露出價格卻是99，這樣雖然能引來訪客，但是引來的訪客很容易流失掉，因為這樣給客戶產(chǎn)生的落差太大比如：通過分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍(lán)色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到                

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