淘寶商家運(yùn)營(yíng)標(biāo)品和非標(biāo)品的思路有何不同？具體怎么去運(yùn)營(yíng)？

         標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高，瀏覽商品的買家是剛需，不存在隨便逛的因素，價(jià)格對(duì)標(biāo)品的影響也比較大，同一款產(chǎn)品即使差距只在1塊錢，低1塊的轉(zhuǎn)化率，就要比貴1塊的轉(zhuǎn)化率高很多，有些標(biāo)品類目手淘首頁(yè)的流量效果并不好，流量入口通常只有1個(gè)或者幾個(gè)流量入口，可以搜索到單品的類目，因?yàn)樾袠I(yè)普遍轉(zhuǎn)化率偏高，低客單價(jià)的寶貝在第一次搜索產(chǎn)品的買家已經(jīng)購(gòu)買，就算后期再猜你喜歡的位置展現(xiàn)，也已經(jīng)購(gòu)買過，后續(xù)不在需要，這里不包括高客單價(jià)，高客單價(jià)的產(chǎn)品篩選的時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)手淘首頁(yè)的展示位置就變的尤為重要了標(biāo)品：先做類目分析，通過直通車看競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，測(cè)款數(shù)據(jù)如果優(yōu)秀，直接通過直通車快速拉爆流量，測(cè)款數(shù)據(jù)一般，可以制作長(zhǎng)時(shí)間的上升趨勢(shì)，通過提高銷量帶動(dòng)數(shù)據(jù)提升，隨著銷量的提高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提升的狀態(tài)就可以加大投放力度，如果沒有那么多的款式去做測(cè)款，產(chǎn)品也比較單一，那就找到單品競(jìng)店，從競(jìng)店的主圖和詳情頁(yè)上做升級(jí)，價(jià)格也可以稍微偏低一點(diǎn)，哪怕是差一塊錢，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化提升都是顯著的1，標(biāo)品：標(biāo)品關(guān)鍵詞的數(shù)量要比非標(biāo)品少很多，在選取關(guān)鍵詞時(shí)也比較集中，通過搜索關(guān)鍵詞就幾個(gè)型號(hào)，因?yàn)檫x取的數(shù)量差異，導(dǎo)致直通車的推廣費(fèi)用也更貴，行業(yè)的平均出價(jià)也要比非標(biāo)品高，特別是權(quán)重比較低的店鋪，通常點(diǎn)一下在5-10塊左右也是常見，新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本做過爆款的朋友肯定都知道，爆款的詞一定是大詞和二級(jí)詞，剛開始可以先測(cè)二級(jí)詞，因?yàn)榇笤~過于廣泛，推廣費(fèi)用也偏高，隨著銷量增加攀爬，真正意義做起來之后在加入一些大詞，尤其是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不能比競(jìng)店差，如果店鋪打算做到單品前十，就要分析單品前十的數(shù)據(jù)，前十轉(zhuǎn)化率在10%，但是行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率是5%，自己選的詞轉(zhuǎn)化率是7%，雖然說對(duì)比行業(yè)均值是高的，而對(duì)于前十轉(zhuǎn)化率就沒有太多優(yōu)勢(shì)了，這個(gè)類目對(duì)銷量要求比較高，低銷量單品對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)反饋可以降低一些標(biāo)準(zhǔn)1，標(biāo)品：一般為功能，外觀，相同或者無明顯差異化的產(chǎn)品，買家不會(huì)連續(xù)翻幾頁(yè)去找產(chǎn)品，絕大部分的買家普遍會(huì)按銷量來排序，搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單，因此排名的高低對(duì)標(biāo)品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭(zhēng)奪全網(wǎng)靠前的位置，很多做標(biāo)品的都會(huì)開直通車提高出價(jià)，搶更靠前的排名2，非標(biāo)品：點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)是產(chǎn)品的重要反饋，每周不定期的上新，款式不多的情況下最少也要做到半月更新一次，通過測(cè)款數(shù)據(jù)進(jìn)行初步選款，數(shù)據(jù)不錯(cuò)的款式開直通車?yán)髁?，如遇到測(cè)款數(shù)據(jù)非常好的款式，跟標(biāo)品一樣，也是通過直通車快速拉爆流量2，非標(biāo)品：非標(biāo)品的區(qū)別在于，當(dāng)?shù)谝豁?yè)沒有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)持續(xù)瀏覽多頁(yè)，或者另?yè)Q關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，還會(huì)影響到淘寶對(duì)其他數(shù)據(jù)的判斷，大部分的買家會(huì)按綜合來排序1.jpg (65.12 KB, 下載次數(shù): 15)1，非標(biāo)品：前期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，因?yàn)榫珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，對(duì)于大詞來說，沒有那么廣泛，也比較精準(zhǔn)，很容易把各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升，選詞數(shù)量盡量控制在10-20個(gè)左右，詞的數(shù)量少，推廣效果也更集中選詞方式可以通過添加寶貝的核心關(guān)鍵詞，流量解析和關(guān)鍵詞表，系統(tǒng)推薦詞，直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞工具，以及淘寶下拉詞等多種選詞方式，可選擇的詞也是多種多樣，不像標(biāo)品那么單一，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)度也更高                

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