淘寶店鋪流量要怎么去提升？應(yīng)該怎么去優(yōu)化店鋪和寶貝？

         以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有30個寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個寶貝左右，到了正常運(yùn)作時期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間，最好不要超過200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實(shí)這些賣不動也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈品處理掉5.若不是單個流量入口的問題比如搜索或手淘，而是所有的入口都在下滑，那么就要把這個寶貝每一天的數(shù)據(jù)拆分出來，比如收藏率，加購率，跳失率，轉(zhuǎn)化率之類的，看一下變化曲線，看是哪里出問題了，比如容易出問題的像主圖點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，停留時長等，判斷下是否進(jìn)來的人群不是以前那群人，導(dǎo)致效果變差，進(jìn)而影響到寶貝的權(quán)重目前來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費(fèi)流量，付費(fèi)流量和自主訪問，這個可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計(jì)的所有細(xì)分入口，如果對某個流量入口是什么來源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細(xì)介紹這個入口統(tǒng)計(jì)的是哪里的流量，以及自己店鋪這個入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來分析店鋪哪個流量出了問題）其實(shí)看店鋪付費(fèi)免費(fèi)流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費(fèi)用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店鋪都應(yīng)該控制廣告費(fèi)用占比在10%左右，利潤率高的類目可以提高廣告費(fèi)用占比很多時候流量突然大跌，有可能不是自身問題，只是系統(tǒng)出問題了，先跟其他同行交流，避免自己的急于調(diào)整修改，把沒有問題的弄出問題，就像前幾天的直通車，所有店鋪的數(shù)據(jù)一起異常了在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后，付費(fèi)流量占比會逐漸下滑，店鋪正常銷售時期，一般以不超過40%的付費(fèi)流量占比為合理的，當(dāng)然有些類目因?yàn)槔麧櫬矢呒由细偁幖ち?，付費(fèi)流量占比常年高達(dá)80%以上也是有的如果產(chǎn)品本身不行的話，還是給他打入1個億的流量，自然搜索也不會上來的，并且自然搜索不是你直通車開了幾天，點(diǎn)擊率上來了，自然搜索就立馬起來了，產(chǎn)品本身要具備一定的優(yōu)勢和競爭力，并且還需要點(diǎn)擊量持續(xù)的增加，預(yù)算持續(xù)推廣時間，都需要有一個增長的，直通車只是讓他產(chǎn)品匹配更多的標(biāo)簽化個性化人群而已，它沒法給產(chǎn)品本身解決轉(zhuǎn)化，只有產(chǎn)品前提條件具備優(yōu)勢和競爭力，才有可能自然搜索會上漲在這里我簡單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的新店鋪初期，這個沒有特定的比例，如果沒有其他起量的手段，全靠付費(fèi)廣告的話，付費(fèi)流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續(xù)下去的如果你不是有特別的優(yōu)勢，如今的淘寶不投入一定比例的付費(fèi)廣告，已很難維持一個店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么付費(fèi)流量占比多少是屬于可控范圍呢                

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