淘寶商家如何給店鋪商品進行價值塑造？操作方法是什么？

         在價值塑造的階段，主要圍繞分析消費人群與挖掘產(chǎn)品價值點為主，只有清楚的知道誰是目標(biāo)的人群，才會有針對性地開展后續(xù)的工作，切記不要匆匆忙忙上了戰(zhàn)場，缺連自己的“敵人”都不知道當(dāng)把產(chǎn)品的價值塑造完成之后，第二步的工作就是做出強有力的“零風(fēng)險服務(wù)承諾”，因為消費者會想，說的這么好，如果不是那樣怎么辦并且價值的指向一定是對消費者的，而不是商家，你說你的產(chǎn)品好，采用了什么設(shè)計、利用了最新高科技材料等等這些，消費者對此無感，心里會想“管我屁事”，為什么在設(shè)計寶貝的詳情頁的時候，可以遵循這四個個步驟來設(shè)計，并且順序不要變，因為買家瀏覽詳情頁首先關(guān)注的是你的產(chǎn)品，所以要圍繞產(chǎn)品，把產(chǎn)品的賣點、特性、獨特設(shè)計、產(chǎn)品價值等信息進行展示，已達到吸引消費者的目的1、價值塑造產(chǎn)品的價值就是消費者購買并使用你這產(chǎn)品之后，會產(chǎn)生什么樣的利益或者好處，這就是產(chǎn)品價值，否則就是無用的垃圾信息得出這些信息之后，我們就來分析，一個消費水平偏中高的層次的男性白領(lǐng)，在購買的襯衫時主要會考慮那些問題，他們平時穿襯衫遇到最大的困擾是什么，舉例如下：通過水洗多多少少都會存在縮水，針對這個問題 ，在書寫營銷文案時最好學(xué)到“加入特殊材質(zhì)有效防止縮水”穿過襯衫的男士都應(yīng)該有體會，襯衫穿時間久了，領(lǐng)子的形狀會變形，尤其是正前方鎖骨處，領(lǐng)子容易翹起來，為了解決這種情況，可以在襯衫時，采用紐扣形式，加以鞏固，這個問題解決了當(dāng)我們知道誰是我們消費人群之后，接下來一步就是根據(jù)得出的結(jié)果，找出消費者可能存在的“需求痛點”對你的轉(zhuǎn)化是很好的一個提升的，相信只要你的產(chǎn)品能體現(xiàn)出你的價值出來的時候，雖然說淘寶的價格戰(zhàn)是很主流                

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