淘寶商家如何打造小而美的店鋪，如何做差異化營(yíng)銷(xiāo)？

         1. 產(chǎn)品本身是最容易去尋找差異化賣(mài)點(diǎn)的地方之所以大家會(huì)覺(jué)得“同質(zhì)化”嚴(yán)重，根源就在此：大多數(shù)淘寶賣(mài)家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候都是從產(chǎn)品本身的使用價(jià)值出發(fā)的這樣做沒(méi)啥問(wèn)題，但是恰恰是大家都這么做，所以一個(gè)本來(lái)非標(biāo)品的類(lèi)目，也很容易形成另一種意義上“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”，因?yàn)榇蠹覍?zhuān)注的焦點(diǎn)都是款式上我給大家舉個(gè)小例子：我自己很喜歡喝茶，開(kāi)始的時(shí)候會(huì)去茶城買(mǎi)，后來(lái)就在網(wǎng)上買(mǎi)，我在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)很多，但是忠誠(chéng)的店鋪幾乎沒(méi)有，直到我遇到了一個(gè)叫“子曰”的品牌但是另外的一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了：在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，現(xiàn)在很成熟，競(jìng)爭(zhēng)的人也越來(lái)越多，去尋找產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)變得越來(lái)越難所以，今天主要就是給大家分析一下，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很?chē)?yán)重的時(shí)候，應(yīng)該如何去提煉這種差異化賣(mài)點(diǎn)，打造“小而美”的店鋪3. 來(lái)自于包裝和物流的價(jià)值我相信很多的淘寶賣(mài)家都有過(guò)這樣的經(jīng)歷：因?yàn)槲锪骱桶b的問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者給了自己一個(gè)中差評(píng)我們?cè)谶@里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)消費(fèi)者實(shí)際得到的價(jià)值，因?yàn)檫@種價(jià)值，或許每一個(gè)價(jià)值都能夠成為你從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的點(diǎn)大家更熟悉的贈(zèng)品策略都是這種：生怕消費(fèi)者不知道，生怕消費(fèi)者不被吸引，所以買(mǎi)一送十、送20、我看過(guò)做牛的，是買(mǎi)一送700那如果想脫離這種同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)你就可以從產(chǎn)品的使用價(jià)值上進(jìn)行區(qū)隔，也就是說(shuō)在你的詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)等方面重點(diǎn)突出的東西跟“款式”區(qū)隔，比如說(shuō)：你可以宣揚(yáng)你的面料是最舒服的，你可以宣揚(yáng)你的質(zhì)量是最好的（耐磨）等等我們經(jīng)常會(huì)探討一些看起來(lái)很虛，但是實(shí)際上很重要的問(wèn)題：比如，如何去尋找寶貝的賣(mài)點(diǎn)                

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