幕思城>電商問答>不懂瞎問>淘寶賣家,如何零成本獲得大量淘寶精準(zhǔn)流量?

    淘寶賣家,如何零成本獲得大量淘寶精準(zhǔn)流量?

    懶被窩2樓主|2020-09-08|12:48|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:6655

             記得,最早剛接觸電商的時候,在一個大夏天的中午,我和一個做瑜伽用品的運營聊天,那時候他說了很多公司戰(zhàn)略方面的東西,滔滔不絕......我大多還吸收不了,不過有一段對話,我記憶猶新:他瞅了我一眼,然后說到”你知道淘寶的銷售額公式嗎“我巴拉巴拉講了一堆(那時候咱還沒那么專業(yè)),他聽了以后講到”其實啊,沒那么復(fù)雜,銷售額呢=UV訪客轉(zhuǎn)化率客單價“,看到這里,你是不是覺得這就是”最佳的“銷售額公式了呢,如果你的答案是“YES",那么,下面會給你呈現(xiàn)不一樣的視角......咱們從流量的源頭說起,也就是寶貝展現(xiàn),因為有展現(xiàn)才有人點擊瀏覽嘛,當(dāng)然為了獲取更多的展現(xiàn),就涉及到了展現(xiàn)排名(我指的是搜索渠道),這也是咱們所有商家最需要的東西,因為排名決定了展現(xiàn)量,那么展現(xiàn)排名怎么產(chǎn)生的,有誰知道顯而易見,我們最能把控的就是主圖和流量來源精準(zhǔn)度,所以任何一個新品在前2個周期,優(yōu)化出一張點擊率超過行業(yè)均值的主圖,這個單品就成功了一半,因為這樣流量獲取能力就會大幅度提升,良性循環(huán),好,現(xiàn)在說下主圖,我們要花80%精力要做的事情......相信你一定了解二八效應(yīng),二八其實就是投入產(chǎn)出的優(yōu)化原則,20%的環(huán)節(jié)投入能為你帶來80%的整體價值提升,這個也是電商整合營銷中的核心思維之一, 那么我這次從最基本的開始分享,開店和選品我就不說了,因為產(chǎn)品太多了,每個類目選品的方法都不一樣,因為市場不一樣,但值得注意的是......80%的商家都在用80%的精力讓美工不斷的做圖,不斷的修圖,想以此來打破僵局,然后你懂得,考驗美工脾氣好壞的時候到了,所以有兄弟調(diào)侃說運營和美工是一對冤家,或許這就是導(dǎo)火索之一吧(其實經(jīng)過咱多年實踐,我發(fā)現(xiàn)和美工溝通是要講究套路的而最終的展現(xiàn)排名也是按照系統(tǒng)最終計算的權(quán)重值高低排序的,當(dāng)然,具體的權(quán)重指標(biāo)有很多,例如店鋪綜合分值,dsr,好評率,單品的轉(zhuǎn)化,回購率,7天增長幅度等等很多因素......當(dāng)然,我是來與你分享電商營銷策略的,至于SEO咱就先省略1K字了哈,此外如果你的店鋪已經(jīng)良性經(jīng)驗半年以上,那么你基本上就坐在一座金山上,但要開啟這座金山,你需要三個營銷秘訣:資源再利用,非正常促銷,和數(shù)據(jù)庫營銷,篇幅有限恕無法具體說明,如果你有興趣歡迎交流看到這里,有沒有恍然發(fā)現(xiàn)什么,給你些時間1、2、3......對了,銷售額公式,那個主流的銷售額公式卻少了尤為重要的一環(huán)——點擊率TIM截圖20170810104802.jpg (18.85 KB, 下載次數(shù): 26)要知道轉(zhuǎn)化率和客單價是相對訪客而言的定量,但是提升訪客(或者你習(xí)慣叫流量也行)成本越來越高,其實高在了展現(xiàn)量上,不過......展現(xiàn)量點擊率=流量,可以看出點擊率作為展現(xiàn)和流量之間的”必經(jīng)之路“卻無人問津,增加點擊率可謂是提高流量的最直接的辦法,那么影響點擊率的因素如上圖保存到相冊2017-8-10 10:48 上傳下載附件當(dāng)然有人會說,找不到拍攝牛逼的地方啊,那說明你沒用心去找,當(dāng)然我說拍攝重要不是否定做圖不重要,只是你思維的比例分配再加上執(zhí)行會決定你最終的成績那么我們做20%的商家吧,把80%的精力放在拍攝上才是突破差異化之道,七分拍三分修,圖拍的不好你怎么也做不上去,所以把80%的做圖精力換成拍攝,在拍攝之前統(tǒng)計出目前全網(wǎng)TOP20,以及你的競品的風(fēng)格,拿他們作為參照物,記住:超出他們的感覺就是最好的差異化,你一定會有意想不到的收獲                

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

    淘寶店運營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點這里加火星老師微信【無償贈送5.5G運營禮包、電商軟件VIP賬號、內(nèi)部課程等資源】
    >

    推薦閱讀:

    C店升級為企業(yè)店鋪可以更改店鋪名稱嗎?怎么更改?

    品類羅盤標(biāo)準(zhǔn)版多少錢?相關(guān)問題介紹

    發(fā)表評論

      微信掃碼回復(fù)「666