淘寶商家如何獲得手淘個(gè)性化流量？有哪些渠道？

         從生意參謀單品分析我們可以清楚的看到每一款產(chǎn)品具體的每一項(xiàng)流量來(lái)源，pc端無(wú)線端流量都是可以分開(kāi)查看的，手機(jī)端流量目前手淘搜索、有好貨、必買清單、每日好店、手淘問(wèn)大家、猜你喜歡等這些豐富的免費(fèi)流量入口，同時(shí)也少不了淘客、直通車這種付費(fèi)推廣，我們要清楚了解每一項(xiàng)流量入口，才能更深入的提升，比如，猜你喜歡是非常好的一項(xiàng)個(gè)性化流量，淘寶會(huì)根據(jù)買家的瀏覽、購(gòu)買偏好去給每一個(gè)買家推送他們可能喜歡的產(chǎn)品，這就大大提高了流量的精準(zhǔn)性，那么猜你喜歡一般什么樣的產(chǎn)品才更容易被推薦呢再結(jié)合以上行為特征進(jìn)行細(xì)化，可總結(jié)出影響手淘搜索權(quán)重的因素有：商品的搜索轉(zhuǎn)化率、手機(jī)端成交量、產(chǎn)品價(jià)格帶、頁(yè)面加載速度、用戶在頁(yè)面的停留時(shí)間、搜索的點(diǎn)擊率（主圖質(zhì)量）、寶貝創(chuàng)建時(shí)間、寶貝名稱設(shè)置、手機(jī)專享價(jià)、淘金幣折扣、個(gè)性化推薦等手淘的流量現(xiàn)在也是非常碎片化的，面臨阿里一次又一次的升級(jí)，我們可以看出淘寶越來(lái)越重視內(nèi)容營(yíng)銷，目前淘寶首頁(yè)內(nèi)容營(yíng)銷渠道可以占到一半，對(duì)于搜索流量未來(lái)可能會(huì)弱化，在千人千面下如果淘寶能做到給每個(gè)買家推送的都是買家有需要的，那么買家何必再用自己去搜索呢，所以這可能也是淘寶未來(lái)的發(fā)展方向，但目前來(lái)看搜索流量還是占比較重的，我們要隨著淘寶的變化而變化②產(chǎn)品價(jià)格和屬性如果買家經(jīng)常流量中低端價(jià)位的產(chǎn)品，如果給她推薦一款高端價(jià)位產(chǎn)品，想必轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)高，因?yàn)椴环腺I家預(yù)期，淘寶推送這些產(chǎn)品給買家是為了成交，所以無(wú)論是產(chǎn)品的屬性還是價(jià)格區(qū)段，都會(huì)更貼近買家的預(yù)期淘寶官方對(duì)于手機(jī)搜索和PC搜索的權(quán)重設(shè)置是有區(qū)別的，這主要是由于手機(jī)端的用戶使用環(huán)境受多方條件影響官方在設(shè)置搜索規(guī)則時(shí)就會(huì)結(jié)合用戶在手機(jī)淘寶的使用行為和消費(fèi)習(xí)慣相似主要是通過(guò)產(chǎn)品圖片來(lái)展現(xiàn)的，具體什么樣的圖片會(huì)被猜你喜歡展示，這個(gè)我們可以利用直通車，定向推廣中有展示位置，里邊有手淘猜你喜歡位置，從中可以看下創(chuàng)意圖片的要求，并用直通車測(cè)試出點(diǎn)擊更好的圖片投放，抓取這部分精準(zhǔn)流量③產(chǎn)品綜合人氣風(fēng)格相似的產(chǎn)品在淘寶大體系里肯定是不缺的，同款都是一抓一大把，哪些符合相似風(fēng)格的會(huì)被優(yōu)先推薦呢如果你的產(chǎn)品人氣還不夠，那可以通過(guò)開(kāi)直通車去爭(zhēng)取，淘寶不會(huì)讓你白花錢，你開(kāi)車推廣了就會(huì)給到你一定的流量這就要對(duì)比寶貝的人氣了，包括產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏率等，人氣越高就會(huì)優(yōu)先被推薦，寶貝人氣越高，猜你喜歡覆蓋的人群就會(huì)越多                

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