為什么淘寶爆款容易打造，品牌卻不易形成？

         像這種抓眼球的產(chǎn)品在飲料品類也很常見，漢口二廠有很多口味的汽水，其中有一款叫做戀愛蘇達(dá)櫻花風(fēng)味水蜜桃汽水，這款就是營銷產(chǎn)品，只要把玻璃瓶上的標(biāo)簽撕掉，就會出來下面一層標(biāo)簽，通過外部提供熱量（手搓、打火機(jī)燒）就會浮現(xiàn)情話大部分商家對品牌有很大誤區(qū)，有些大工廠會覺得自己的產(chǎn)品很好，又有注冊商標(biāo)，產(chǎn)能也大，就是一個(gè)品牌了，這其實(shí)跟品牌沒有半毛錢關(guān)系我們再來看看淘寶/天貓的冷飲品牌鐘薛高，其大部分產(chǎn)品屬于走量產(chǎn)品，賣20元左右，照理來講是蠻貴的，但是大部分消費(fèi)者并不覺得貴，原因是用一款賣66元的粉鉆雪糕做錨定第三種就是鐘薛高的營銷產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要功能就是抓眼球打造自己的品牌，比如兩年前在雙11賣爆的厄瓜多爾粉鉆雪糕，刷新了消費(fèi)者對雪糕的認(rèn)知，66元售價(jià)比哈根達(dá)斯還要貴一倍我講幾個(gè)案例，第一個(gè)是現(xiàn)在估值已經(jīng)超過家樂福的飲料品牌喜茶，當(dāng)年靠的是爆品芝士奶蓋帶動了喜茶品牌，喜茶再去帶動其他的爆品銷售，形成全店動銷，像喜茶這種品牌，幾乎每季度都有一個(gè)爆品第二個(gè)是咖啡品牌星巴克，星巴克非但咖啡賣得很爆，現(xiàn)在連杯子都能賣得非常火爆，去年星巴克的爆款貓爪杯，有人為了買它直接在店里大打出手，所以星巴克也是通過自己的咖啡，驅(qū)動了自己的品牌，又通過品牌，驅(qū)動了其他品類的銷售前幾年臟臟包很火，當(dāng)時(shí)樂樂茶推出臟臟包后一夜爆紅，在各種社交媒體瘋狂傳播，但最終的結(jié)局是，臟臟包并沒有帶火樂樂茶，產(chǎn)品本身也被其他奶茶店復(fù)制，迅速變成了一個(gè)單一品類所以，我們必須在爆品打爆的過程中，就建立自己的品牌，用爆款單品去帶動品牌知名度，品牌反過來帶動單品的銷售，形成螺旋結(jié)構(gòu)不斷地往上攀升，因此需要一個(gè)接一個(gè)的爆款，才能帶火一個(gè)品牌也有些商家會覺得店鋪有爆款，一個(gè)月單品能賣幾萬件，也是品牌了，其實(shí)這跟品牌也沒有什么太大關(guān)系由此可見，即使你有爆品，爆品在市場上的角色定位也是很復(fù)雜的，有可能競爭對手會迅速復(fù)制你的爆款，而且爆款也有生命周期，做淘寶的都知道，現(xiàn)在爆款的生命周期越來越短                

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