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    怎么才能做好淘寶直播?淘寶直播的運(yùn)營技巧有哪些?

    Edwiin樓主|2020-08-25|12:51|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:4325

             想做好一場直播,需要配合對應(yīng)的腳本去開展,如果在開播時(shí)才去考慮直播的內(nèi)容以及活動(dòng),會(huì)讓主播沒有側(cè)重點(diǎn)去介紹產(chǎn)品,沒有辦法達(dá)到相應(yīng)好的效果,那對應(yīng)的直播間的腳本會(huì)涉及本場直播的活動(dòng)策劃、優(yōu)惠信息、話題吸引度、粉絲互動(dòng)性、人群偏好以及數(shù)據(jù)指標(biāo)幾個(gè)方面,需要注意的是,直播間的活動(dòng)需要和店鋪本身的活動(dòng)有所區(qū)分,突出直播間活動(dòng)的特殊性助力主播間的轉(zhuǎn)化,另外腳本需要主播熟悉直播的節(jié)奏,特定的時(shí)間點(diǎn)跟粉絲做不同的互動(dòng)以及活動(dòng)腳本的定點(diǎn)開展直播主圖的設(shè)定包含三個(gè)方面,播什么,怎么播以及如何播效果最好,需要對應(yīng)不同的疼點(diǎn)做挖掘,挖掘產(chǎn)品本身的話題信息,分類成不同的主題,策劃成不同的場景,通過情景式或者故事性的形式分享給粉絲,讓粉絲產(chǎn)生一定的共鳴和互動(dòng),達(dá)成店鋪風(fēng)格的塑造,最終提升粉絲對產(chǎn)品的情感價(jià)值,增加店鋪粉絲的粘性不同的直播類型吸引到的客戶群體也會(huì)有不同,對應(yīng)做的活動(dòng)腳本策劃也不同教學(xué)型直播,這類直播會(huì)偏向商品在使用過程中存在的技巧,或者是對于某種技能的必需品,可通過產(chǎn)品的教學(xué)展示來構(gòu)成直播內(nèi)容,與粉絲活動(dòng)交流達(dá)到銷售的目的產(chǎn)品引入型直播,這類直播偏場景化,可在不同階段來介紹配套的產(chǎn)品,而粉絲粘性會(huì)較高,用戶群體比較忠誠,不會(huì)太在意價(jià)格正常直播可以分為四種類型,賣貨型直播,這類直播普遍的特征是產(chǎn)品多,貨源充足,直播和粉絲互動(dòng)目的會(huì)格外明確,只要簡單問候,拉近和粉絲的距離正常賣貨即可正常直播活動(dòng)策劃會(huì)以周為單位去做,方便時(shí)間段的工作安排以及復(fù)盤總結(jié),配合店鋪日?;顒?dòng)計(jì)劃產(chǎn)品源頭型直播,這類直播往往以粉絲的需求點(diǎn)出發(fā),傾向于在產(chǎn)品的原產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)況直播,大多是一對一的客戶服務(wù),比較注重互動(dòng)人群的想法和互動(dòng)要求活動(dòng)策劃類型可以分為兩種,通用活動(dòng),活動(dòng)力度中等,可以單日或者長期結(jié)合,例如新人關(guān)注送禮、直播紅包雨、打卡福利等直播活動(dòng)策劃                

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