淘寶小眾店鋪的運(yùn)營(yíng)思路是什么？運(yùn)營(yíng)策略有哪些？

         四、運(yùn)營(yíng)策略1、確定整體思路首先我們優(yōu)化店鋪整體的內(nèi)功，從產(chǎn)品的視覺(jué)到評(píng)價(jià)，再到架構(gòu)，其次我們分析市場(chǎng)，按照市場(chǎng)的飽和度和需求度做進(jìn)一步的引流及推廣計(jì)劃，接著我們從直通車(chē)入手，一方面精準(zhǔn)引流，獲取精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，其次通過(guò)淘客尋找高購(gòu)買(mǎi)欲目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和復(fù)購(gòu)的維護(hù)，其次我們針對(duì)進(jìn)店未轉(zhuǎn)化和加夠未轉(zhuǎn)化等人群進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)這些潛在人群的轉(zhuǎn)化，從而提高轉(zhuǎn)化和人群精度，最后我們進(jìn)行考核，根據(jù)往期數(shù)據(jù)進(jìn)行下期調(diào)整G、需要注意的是直通車(chē)的人群這塊，現(xiàn)在的直通車(chē)越來(lái)越智能化了，人權(quán)也是越來(lái)越細(xì)了，所以在做人群時(shí)不能光圖數(shù)據(jù)好看，一定要選擇適合自己的的人群，在選擇人群前，可以想想自己產(chǎn)品的屬性，然后從生意參謀流量訪(fǎng)客中去分析，也可以進(jìn)入客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)去看入店的流量，前期肯定要根據(jù)自己的判斷主做高客單價(jià)的人群，再慢慢篩選，像加購(gòu)收藏這樣的人群一般都比較好，最終留下幾個(gè)轉(zhuǎn)化各方面都比較好的B、如果是第一種，也就是個(gè)走爆款路線(xiàn)的店鋪，這種店鋪我們要記住做“短線(xiàn)深庫(kù)存”，意思就是說(shuō)自己店鋪的產(chǎn)品線(xiàn)不要太長(zhǎng)，做好爆款的庫(kù)存，以免資源浪費(fèi)，或者庫(kù)存積壓而帶來(lái)?yè)p失，這類(lèi)店鋪我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推廣時(shí)可以偏重于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，進(jìn)行測(cè)款和測(cè)詞，在關(guān)鍵詞的選擇上一定要緊扣自己的產(chǎn)品屬性，以免帶來(lái)不精準(zhǔn)的流量小眾賣(mài)家之所以叫小眾賣(mài)家就是因?yàn)楫a(chǎn)品的受眾人群比較小，這類(lèi)產(chǎn)品的推廣中掌柜迷茫的就是不知道什么人群是店鋪的目標(biāo)客戶(hù)，所以很多的掌柜在推廣中直接把所有的人群都選中，那就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，既然是小眾人群又怎么可能又那么廣的人群覆蓋面呢，所以我們?cè)诶弥蓖ㄜ?chē)引流時(shí)可以參考客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)下的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)進(jìn)行甄別（本思路僅供參考，并非標(biāo)準(zhǔn)做法）C、如果店鋪的產(chǎn)品是小眾的，那么這類(lèi)產(chǎn)品并不像吃穿產(chǎn)品一樣復(fù)購(gòu)率和適用率那么高，也不是每個(gè)人必需的，所以這類(lèi)我們要做“長(zhǎng)線(xiàn)淺庫(kù)存”，意思就是盡量型號(hào)、種類(lèi)齊全，而每個(gè)庫(kù)存又不是很多，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量決定了我們不能像大眾產(chǎn)品一樣去備貨，我們不知道哪天會(huì)賣(mài)哪個(gè)，還有就是那些PPC很高的類(lèi)目，我們可以盡量選擇多寶貝的智能計(jì)劃，讓系統(tǒng)幫我們選詞，讓系統(tǒng)幫我們出價(jià)，一般可以獲得較好的ROI，同時(shí)相比標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃PPC要低很多E、經(jīng)過(guò)前面的調(diào)整以后，我們從之前的沉淀數(shù)據(jù)中選出了幾款比較好的產(chǎn)品，參考的數(shù)據(jù)是訪(fǎng)客、瀏覽量、轉(zhuǎn)化率、成交金額、收藏?cái)?shù)、加購(gòu)數(shù)，然后進(jìn)行直通車(chē)推廣，由于掌柜之前就已經(jīng)在開(kāi)車(chē)了，所以我們?cè)趦?yōu)化老計(jì)劃的同時(shí)，選擇針對(duì)新選出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行新計(jì)劃推廣，新計(jì)劃在推廣時(shí)主要是降低PPC，然后增加ROI，同時(shí)增加店鋪的收藏和加購(gòu)比掌柜自己對(duì)電商并不懂多少，以前一直做的是線(xiàn)下批發(fā)，后來(lái)經(jīng)朋友介紹做了線(xiàn)上，剛做淘寶沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不懂淘寶店的運(yùn)營(yíng)玩法，單純的靠低價(jià)才勉強(qiáng)做到三鉆，隨著流量的獲取難度越來(lái)越大，低價(jià)的策略已經(jīng)榨干了店鋪僅有的利潤(rùn)，店鋪的銷(xiāo)售額變得越來(lái)越低，有好多次客戶(hù)都想放棄網(wǎng)店，在聯(lián)系到我們后，理清運(yùn)營(yíng)思路變得刻不容緩，怎么才能讓自己的店鋪實(shí)現(xiàn)健康化，如何讓店鋪止損是運(yùn)營(yíng)面對(duì)的第一個(gè)難題，通過(guò)分析我們找到了以下原因B、接著我們需要做一個(gè)重要的工作，就是分析店鋪的人群，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)店鋪內(nèi)主要的成交價(jià)格帶在250-350之間，所以我們決定刪繁就簡(jiǎn)，把那些價(jià)格太高的和價(jià)格太低的刪除掉，只留下和成交人群價(jià)格屬性標(biāo)簽相差不大的產(chǎn)品，然后按照產(chǎn)品的功能進(jìn)行分類(lèi)，做好導(dǎo)航3、小眾類(lèi)目直通車(chē)推廣思路A、首先確定自己的店鋪是適合做爆款路線(xiàn)，還是走非爆款路線(xiàn)，這兩種思路的最大區(qū)別在于產(chǎn)品，比如鞋帽服飾、3C家電這些類(lèi)目是非常適合做爆款的，有時(shí)一個(gè)款式（或一個(gè)小爆款群），一個(gè)型號(hào)就可以撐起店鋪80%的流量來(lái)月及成交C、無(wú)線(xiàn)首頁(yè)裝修和PC首頁(yè)裝修，結(jié)合店鋪整體的風(fēng)格和產(chǎn)品特性，重新定位，然后優(yōu)化是產(chǎn)品詳情，優(yōu)化詳情時(shí)我們選擇優(yōu)先優(yōu)化高流量和高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，同時(shí)在詳情頁(yè)中做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，讓進(jìn)店的流量可以訪(fǎng)問(wèn)多個(gè)頁(yè)面，從而提升店鋪訪(fǎng)問(wèn)深度，需要注意的是優(yōu)化詳情頁(yè)時(shí)，不要同時(shí)換掉主圖，或者增刪SKU，容易讓系統(tǒng)判定為更換產(chǎn)品                

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