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    淘寶困擾店鋪的五大難題,詳細(xì)解析和操作技巧是什么?

    藍(lán)歌樓主|2020-09-02|12:55|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:821

             在沒有調(diào)整出價(jià)時(shí),查看原有出價(jià)的情況下,關(guān)鍵詞的排名有沒有靠前,首條的價(jià)格有沒有稍微低一些,如果有的話,那就可以慢慢降低出價(jià),每次降低出價(jià)1-3毛,通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀察同期時(shí)間段上升曲線,點(diǎn)擊率,下線情況,來綜合的判定權(quán)重是否提升,如果是上升曲線明顯,并且下線時(shí)間比同期晚,證明權(quán)重已經(jīng)提升了,就可以用拖價(jià)法,降低關(guān)鍵詞的推廣成本,在權(quán)重沒有提升時(shí),就不要用拖價(jià)法了,不然費(fèi)用降低不下來,可能還會(huì)造成沒展現(xiàn)沒流量的情況答:想拖價(jià)之前,要讓點(diǎn)擊率是持續(xù)上升的狀態(tài),不然一味壓低價(jià)格,關(guān)鍵詞就沒有展現(xiàn)和點(diǎn)擊了,在拖價(jià)時(shí)也不要頻繁的調(diào)整出價(jià),不然就會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉點(diǎn)擊率數(shù)據(jù),分時(shí)折扣初始設(shè)置為30-50左右,在晚上11點(diǎn)之后來調(diào)整分時(shí)折扣,一般同行這個(gè)時(shí)間,計(jì)劃已經(jīng)下線了,可以趁這個(gè)時(shí)間段,拉高分時(shí)折扣,搶類目里更多的流量,這樣可以快速的降低PPC了答:店鋪沒有流量,有一部分人會(huì)選擇用淘客推廣,剛開始會(huì)有比較明顯的上升趨勢(shì),但是隨時(shí)推廣費(fèi)用的降低,店鋪的流量也開始一步步下滑,淘客可以短期做,但是不適合長(zhǎng)期做,因?yàn)樘钥彤a(chǎn)生的銷量,不會(huì)計(jì)算到搜索權(quán)重里,所以淘客無論怎么推,都不會(huì)為店鋪帶來搜索流量答:新建計(jì)劃進(jìn)行超級(jí)推薦的推廣時(shí),系統(tǒng)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放測(cè)試,剛建立計(jì)劃時(shí),展現(xiàn)確實(shí)比較少,因?yàn)橄到y(tǒng)要捕捉數(shù)據(jù),進(jìn)行大數(shù)據(jù)推算,看你推廣的產(chǎn)品適合哪種人群,在前期推廣的時(shí)候數(shù)據(jù)不能太差,否則接下來的展現(xiàn)也不會(huì)有太大進(jìn)展另外還有消費(fèi)層級(jí)的不同,平時(shí)的消費(fèi)能力是30-50元,但是店鋪的產(chǎn)品是120-140元,那這部分的人群,肯定也不會(huì)打來轉(zhuǎn)化,查找精準(zhǔn)人群的方法,進(jìn)入訪客分析可以看到一些數(shù)據(jù),如消費(fèi)層級(jí),性別,年齡,等等,通過這些數(shù)據(jù),可以找到屬于產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,在店鋪瀏覽時(shí)間段,比較高的時(shí)候,做新品上新,這樣還會(huì)有一定的幾率提高轉(zhuǎn)化率店鋪流量的來源渠道不同,轉(zhuǎn)化率肯定也不同,每個(gè)流量渠道也有屬于自己的調(diào)整方法,人群不精準(zhǔn)的話,手淘首頁(yè)和淘客的流量,要比自然搜索和直通車引來的流量,轉(zhuǎn)化率低一些,查看來自他流量渠道,進(jìn)店關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況,要是低于行業(yè)平均水平,就需要自查店鋪人群標(biāo)簽和關(guān)鍵詞了尤其是定向投放時(shí),要盡量的選擇多一些精準(zhǔn)人群,并且人群覆蓋率要多,初期推廣權(quán)重較低,可以把日限額的上限調(diào)高一些,用提高溢價(jià)的方式,來提升產(chǎn)品的曝光率,但是不要頻繁的調(diào)高溢價(jià),又降低溢價(jià),這樣系統(tǒng)很難捕捉你的真實(shí)數(shù)據(jù),最好中間是間隔幾天,等有了數(shù)據(jù)后在重新做調(diào)整1、精準(zhǔn)人群:人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),會(huì)影響到店鋪的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,比如用了北歐臺(tái)燈這個(gè)關(guān)鍵詞,但是店鋪引流來的,是需要護(hù)眼燈的人群 ,那么引進(jìn)的流量,肯定就不會(huì)帶來轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)捕捉的人群,其實(shí)是最近的消費(fèi)人群,在做了淘客之后,產(chǎn)品價(jià)格改變,形成轉(zhuǎn)化的買家數(shù)據(jù),包括性別,年齡,消費(fèi)層級(jí),購(gòu)買等等,都產(chǎn)生了一系列的變化,當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,或者是推沒有活動(dòng)的新款,就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有非常大的影響,因?yàn)橄到y(tǒng)還是給你推送,做活動(dòng)帶來的低消費(fèi)人群的買家在做淘客時(shí),店鋪引流來的人群,幾乎都是低客單價(jià)人群,會(huì)直接影響到店鋪的人群標(biāo)簽,比如店鋪在做活動(dòng)之前是精準(zhǔn)人群,但是由于做淘寶客,產(chǎn)品價(jià)格降低,之前的精準(zhǔn)人群,就變成不精準(zhǔn)人群了                

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