淘寶店鋪的無線端轉(zhuǎn)化如何提高5倍？怎么操作呢？

         在上圖中我們發(fā)現(xiàn)主圖基本占據(jù)了首屏的一半版面，位置占據(jù)首屏上半面，視覺沖擊性、吸引力很強，另外從無線端設(shè)計體驗角度，與查看詳情頁相比，客戶翻看主圖要方便很多，經(jīng)過我們調(diào)研，無線端客戶因主圖不吸引人而直接關(guān)閉寶貝鏈接的比例也在增加，所以從無線端角度出發(fā)，主圖不僅要起到引起興趣的傳統(tǒng)功能，還要起到逼定客戶下單的“詳情頁”新使命，所以主圖應(yīng)注意一下幾個問題：1、首圖圖片高質(zhì)、產(chǎn)品主體清晰是最基本要求比如上圖中顯示的“物流慢”的問題，就可以分析下是選擇合作快遞的原因還是工廠原因，以此使得自己物流服務(wù)能夠得到提升，還有一個例子，賣家是做鍵盤膜的，經(jīng)營一段時間后發(fā)現(xiàn)“太薄了”進(jìn)入了評價標(biāo)簽詞里，這就是客戶典型的槽點，因為薄是不影響客戶使用的，但如果出現(xiàn)在評價了，給未下單客戶的感覺就是這個鍵盤膜太薄不好，這個賣家反而修改詳情頁，把薄作為自己產(chǎn)品的第一賣點打出去，自此評價當(dāng)中再也沒有說“薄”的問題了2、五張主圖邏輯思維，順序搭配也越來越重要，在設(shè)計主圖的時候我們的重點也應(yīng)該它作用的轉(zhuǎn)變而優(yōu)化，無線時代的主圖設(shè)計應(yīng)該向詳情頁思維角度轉(zhuǎn)變，不僅有實拍圖還要有價值點介紹，還要有放心承諾，還要有促銷信息，詳細(xì)安排可參考如下，個別類目可根據(jù)自身類目特點做出調(diào)整：首圖還是遵循簡潔又吸引力的原則，2-3圖放置產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖增加一句話價值點總結(jié)，第4屏放置促銷信息逼定客戶下單，最后一屏放置購買承諾，無理由退換貨等主圖影響寶貝點擊率、詳情影響寶貝轉(zhuǎn)化率，但在無線端的今天，主圖對轉(zhuǎn)化率影響尤為重要，無線端寶貝主圖首屏顯示如下所示：寶貝主圖：主圖是買家接觸產(chǎn)品的第一眼，尤其無線大屏的時代，主圖質(zhì)量對轉(zhuǎn)化率的影響也越來越明顯2、客戶很有可能處于流量瀏覽的購物環(huán)境中，這個時候頁面打開時間和瀏覽順暢度就很重要，所以無線端詳情屏數(shù)也要控制，最好是在6屏左右但同樣我們可以把它作為一個我們與買家的窗口，就像市場調(diào)研一樣，去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還有服務(wù)的優(yōu)缺點，因為咱們的不參與，單純的客戶與客戶之間的交流，結(jié)果會更加精準(zhǔn)和客戶，以此來指導(dǎo)客戶運營過程中的優(yōu)化方向最后一個構(gòu)成要素是“問大家”，這也是淘寶為了讓未下單客戶能夠快速認(rèn)知產(chǎn)品情況的手段，如下圖所示：“問大家”的特點在于，未下單客戶可以提問，然后“已買的人”可以回答，但并不是所有買的人都可以回答，淘寶為了防止作弊，會隨機邀請其中部分買家進(jìn)行回答，而不是全部產(chǎn)品評價：越來越多的顧客在買東西之前會翻閱之前的已購買客戶對產(chǎn)品的評價以此來決定是否下單                

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