淘寶店鋪怎么找到精準人群開發(fā)商品挖掘需求？

         在千人千面面前，我們要改變以往的運營思路，更加親近精準粉絲的需求，找到精準人群開發(fā)商品、挖掘需求，使用消費者語言進入消費者內(nèi)心，才能增加寶貝承接流量的能力，才能更高效率的提升轉(zhuǎn)化和粉絲沉淀也就是說，在歷史瀏覽和購買行為中，對某些細分類目和商品有著共同愛好的人群，大概率會具有相近的消費需求和審美標準，他們也會在另外一些商品上表現(xiàn)出類似的喜好千人千面技術(shù)開始進入第二個階段：對細分類目和商品有共同愛好的人群進行了歸類產(chǎn)品定位精準、風格突出的話，千人千面就會讓它出現(xiàn)在相應(yīng)的人群面前我們甚至發(fā)現(xiàn)，月銷量幾萬件的垃圾桶，其淘寶首頁潛力人群一個都沒有，因為它在大家日常生活中非常常見，產(chǎn)品特征不明顯，也就不會有特征聚焦了越有特點的商品，用戶的喜好就會越明顯，人群特征會越多所以，做有個性的產(chǎn)品或者將現(xiàn)有商品定位到精準需求，例如將一根彎頭的蘋果數(shù)據(jù)線，定位成“邊充電邊玩游戲”，這樣的效率會更高滿足精準人群的需求，效率會更高如圖2所示，我們可以看到，在對“華麗上班族”這一潛力人群的描述中，“上班族”是人生階段，“推薦上班族會用到的吃穿用品”是興趣偏好，“夠買能力中等”是消費力反之，越是低價基礎(chǔ)款，用戶喜好越是不明顯，人群特征也會變得模糊                

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