淘寶店鋪如何做好定向推廣？有什么技巧嗎？

         投放人群對定向的影響當一款產品剛上鏈接時，是沒有購物意圖的，有些類目只有類目詞購物意圖，系統自動篩選出寶貝組合的關鍵詞進行推廣，由消費者的購物行為瀏覽軌跡形成的，根據關鍵詞自動添加2級，3級詞，這些是最簡單的寶貝基礎標簽，引流效果也比較差，并不是最精準的流量，想要獲得精準的標簽，首先要積累單品基礎，只有積累一定的訪客數據后，系統會自動抓取訪客標簽以及產品展示標簽，在選擇購物意圖時，要著重選擇點擊率和轉化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標簽溢價，其他的購物意圖可以不議價，或者是降低溢價做調整，權重的累積會直接影響到手淘首頁的流量，客單價比較高的產品，可以把喜歡折扣的人群刪除，有一定的經濟能力，并且經常瀏覽產品類目的這部分人群，適當提高溢價，也會有不錯的效果如果想把關鍵詞和定向放在一起，首先要用關鍵詞養(yǎng)分，前期做10-15個關鍵詞，等質量分達到10分之后，穩(wěn)定3-5天左右，觀察定向的權重值，權重值會通過展現數據表現，展現量高，權重就高，所以查看定向權重值的最好方法，就是看展現量，展現過千就可以操作，如果展現很少，或者是沒有展現，就要重新繼續(xù)養(yǎng)分，感覺權重值已經足夠了，可以直接刪掉關鍵詞，如果是操作當中還沒有完全的把握，可以先降低出價，繼續(xù)卡在16-20條位置，只留下7-10個點擊率最好的詞繼續(xù)養(yǎng)分，可以穩(wěn)定權重值，不過還是建議在穩(wěn)定一段時間之后，關鍵詞關掉，因為搜索流量權重值過高會壓制手淘流量智能投放對定向的影響定向的第一個板塊就是智能投放，智能投放的特點是展現多，流量也比較大，點擊率也會低一些，在開始做投放時，溢價可以設置為10%-30%左右，根據類目情況設置出價，一般設置為0.3-1元之前，優(yōu)化時避免單次調價幅度過高，每次調整價格為0.1元，逐步的小幅度調整即可，防止流量下滑嚴重，在想提高定向的流量就比較困難了1、定向Roi很差：首先要做的是刪除投產比較低的，即使當中是有訪客并且有收藏加購等數據，沒有投產也就沒有意義了，7-14天的數據沒有顯著提升的，是可以直接做刪除處理，這個時候不要舍不得，優(yōu)化的目的也是為了提高投產，沒有投產的數據就不要一直放過多精力了，沒必要為了很久之后的幾單轉化繼續(xù)勉強硬拉，最后無非是浪費更多的時間和精力放在錯誤的選擇上點擊率對定向的影響很多中小賣家前期投入也比較有限，關鍵詞的投入成本也比較高，定向成本低，曝光量也比較大，點擊率也會比較低一些，定向之所以點擊率低的原因是，通過定向進來的買家不是主動搜索關鍵詞進入的，而是通過定向投放的展示位置看到店鋪寶貝，這樣進來的買家購物意圖就不那么明顯，另外影響扣費的最主要原因也是點擊率，想要更好的減少花費，定向的原理跟關鍵詞質量分的原理大同小異，點擊率至少要在行業(yè)點擊率1.5倍-2倍以上創(chuàng)意標題對定向的影響在創(chuàng)意標題里添加符合寶貝材質，屬性等適合店鋪的關鍵詞，有助于系統快速捕捉數據，推薦更精準的購物意圖屬性，標題不要過于簡單，圍繞產品的核心關鍵詞，產品屬性標題要豐富，系統在捕捉數據時，就不會出現標簽不足的情況，這樣后期調整溢價的時候，標簽的選擇性也就更多，另外與標簽無關的信息過多，也會影響到系統捕捉購買意圖，影響抓取的精準度，創(chuàng)意標題在不同時期的操作側重點也不同，定位到精準購物意圖之后，要觀察點擊率進行調整淘寶定向推廣的優(yōu)勢是價格低，展現多，如果優(yōu)化得當，轉化率也會有不錯的數據，在操作店鋪時，如何利用好直通車這個推廣工具，讓店鋪的流量更上一層樓，操作方法才是關鍵所在，今天主要講的就是定向推廣，定向推廣范圍主要的顯示位置是猜你喜歡，也是很多人爭相搶奪流量的必經之地，也是做好手淘首頁的操作方法之一下載附件下載附件下載附件                

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