淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)每天的工作是什么？有什么技巧嗎？

         采集店鋪數(shù)據(jù)：首頁(yè)熱力圖數(shù)據(jù)，首頁(yè)流量數(shù)據(jù)，DSR數(shù)據(jù))，采集競(jìng)品數(shù)據(jù)(包括競(jìng)品轉(zhuǎn)化率， 競(jìng)品價(jià)格，競(jìng)品評(píng)價(jià)，競(jìng)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，DSR)②分析數(shù)據(jù)對(duì)比本店和競(jìng)品數(shù)據(jù)(取長(zhǎng)補(bǔ)短：競(jìng)品轉(zhuǎn)化高，訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)，評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品，可以把優(yōu)點(diǎn)拿過(guò)來(lái)用)分析對(duì)比競(jìng)品促銷方案(找出競(jìng)品在用的促銷方案：例如搭配銷售，站內(nèi)活動(dòng)，站外活動(dòng)，贈(zèng)送等)(分析競(jìng)品促銷方案效果：分析其流量情況，銷售情況，促銷點(diǎn)擊率，促銷轉(zhuǎn)化率)匯總之后形成表格出具方案包括關(guān)于頁(yè)面調(diào)整方向(調(diào)整首頁(yè)，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情)以及對(duì)視覺(jué)，美工優(yōu)化方案提出建議(挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，挖掘消費(fèi)需求，挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化賣點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品，店鋪獨(dú)特性)2、然后優(yōu)化評(píng)價(jià)①實(shí)時(shí)手機(jī)單品評(píng)價(jià)(記錄好評(píng)和差評(píng))②對(duì)接客戶維護(hù)評(píng)價(jià)(回復(fù)好評(píng)，解釋差評(píng)，好評(píng)有禮等)三、提高店鋪客單價(jià)首先采集影響客單價(jià)相關(guān)數(shù)據(jù)①對(duì)比本店與競(jìng)品產(chǎn)品價(jià)格(找出對(duì)方的價(jià)格體系優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)，對(duì)比我們店鋪的價(jià)格體系優(yōu)缺點(diǎn))②分析關(guān)聯(lián)銷售③分析顧客下單件數(shù)規(guī)律其次分析客服因素，其次增強(qiáng)關(guān)聯(lián)銷售(找出強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品，把強(qiáng)關(guān)聯(lián)商品做成套餐促銷)，然后通過(guò)促銷手段提高客件數(shù)，最后對(duì)接客服做好引導(dǎo)2、其次要優(yōu)化搜索流量①優(yōu)化關(guān)鍵詞搜索流量先要篩選關(guān)鍵詞(從淘詞選詞，標(biāo)題下拉框，產(chǎn)品屬性選詞等角度思考)，然后優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題(按規(guī)則組詞，按權(quán)重組詞，按閱讀通順行組詞等)，其次組合標(biāo)題(遵循緊密優(yōu)先，屬性組合等原則)，最后優(yōu)化產(chǎn)品上下架時(shí)間(采集時(shí)間維度，包括行業(yè)維度數(shù)據(jù)和本店維度數(shù)據(jù)，然后使用工具或者手動(dòng)調(diào)整)②優(yōu)化類目搜索流量先要確認(rèn)類目是否放對(duì)(在生意參謀查看可選類目，并且核對(duì)已經(jīng)上架寶貝是否放對(duì)類目)然后核對(duì)類目屬性(分析類目屬性流量，選找出屬性詞，然后在生意參謀市場(chǎng)行情查詢屬性詞搜索指數(shù)，對(duì)比各屬性指數(shù)值，選擇最適合的屬性值)，最后要優(yōu)化推廣流量和活動(dòng)流量，對(duì)接給推廣專員二、優(yōu)化店鋪轉(zhuǎn)化方面1、首先優(yōu)化頁(yè)面①采集數(shù)據(jù)采集本店數(shù)據(jù)(包括單品數(shù)據(jù)：?jiǎn)纹忿D(zhuǎn)化率， 單品跳失率，訪問(wèn)深度，熱力圖數(shù)據(jù)四、匯總店鋪數(shù)據(jù)①繪制店鋪日常表格②制作店鋪推廣表格③制作活動(dòng)計(jì)劃表④匯總店鋪銷售表格更多淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)知識(shí)，歡迎關(guān)注：淘寶論壇 優(yōu)秀的淘寶交流社區(qū)一、優(yōu)化店鋪流量方面1、首先要分析店鋪流量的結(jié)構(gòu)①免費(fèi)流量方面，分析PC端(包括分析搜素流量，分析類目流量，分析店內(nèi)流量，分析PC免費(fèi)活動(dòng)流量等)以及分析無(wú)線端(包括手機(jī)淘寶，手機(jī)天貓，無(wú)線免費(fèi)活動(dòng)流量等)②繼續(xù)分析付費(fèi)流量，包括直通車，鉆展，淘寶客，第三方活動(dòng)，淘內(nèi)活動(dòng)付費(fèi)流量淘寶店鋪日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作有哪些呢是店鋪日常運(yùn)營(yíng)必須做的工作想要店鋪長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)下去，就必須做好店鋪日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作③判斷自己店鋪流量需求：分析哪些渠道推廣占比過(guò)高，哪些過(guò)低，搜索流量是否過(guò)低，活動(dòng)流量是否過(guò)低店鋪該如何有序運(yùn)營(yíng)開(kāi)家淘寶店容易，打理店鋪難                

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