淘寶店鋪的鉆展點(diǎn)擊單價(jià)很高？如何降低鉆石展位成本？

         舉個(gè)例子：商家A設(shè)置的“點(diǎn)擊出價(jià)”是0.6元，預(yù)估CTR是5%，參與競(jìng)價(jià)的ECPM=0.65%1000=30元，也就是說用點(diǎn)擊付費(fèi)模式設(shè)置的出價(jià)是0.8元，實(shí)際是以30元的ECPM參與競(jìng)價(jià)，最后根據(jù)ECPM出價(jià)高低進(jìn)行展現(xiàn)排序. 競(jìng)價(jià)成功之后，按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1元作為實(shí)際扣費(fèi)的CPM價(jià)格， 根據(jù)公式CPM=CPCCTR1000 推算出鉆展CPC=CPM/1000/CTR 從上面各個(gè)例子中，我們可以看到ECPM決定在同樣的人群競(jìng)爭(zhēng)我們是否能得到足夠多的展現(xiàn)，而決定我們ECPM的價(jià)格，在于我們的CPC出價(jià)和創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTR上，由于我們是新創(chuàng)意，基本考慮的CTR一般是資源展位的平均CTR，而且一開始我們的出價(jià)CPC為了拿到展現(xiàn)，而且我們經(jīng)過很多次測(cè)試，出價(jià)CPC高，最后得到的真正點(diǎn)擊單價(jià)也并不低接下來我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪名也單獨(dú)放進(jìn)去，這樣我們就可以得到“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)”為175782，所以我們的“理論數(shù)”為175782+99382=275164 最后把我們兩家店都放進(jìn)去，我們就可以得到“實(shí)際數(shù)”為179240，那么我們就可以去計(jì)算我們的“重疊度”=(理論數(shù)-實(shí)際數(shù))/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人數(shù)=(275164-179240)/175482=54.66%，重疊度越高，人群效果越好，更能提高新創(chuàng)意的歷史創(chuàng)意點(diǎn)擊率CTRECPM=CPC(出價(jià))CTR(CPM展現(xiàn)模式下的創(chuàng)意歷史CTR)1000 ECPM與競(jìng)爭(zhēng)ECPM競(jìng)價(jià)，最后對(duì)手的CPM偏低，得到最后的點(diǎn)擊單價(jià) CPC(點(diǎn)擊單價(jià))=CPM/CTR(CPM展現(xiàn)模式下的創(chuàng)意歷史CTR)/1000 從上面我們就可以知道道理了，就是用CPM模式把我們的新創(chuàng)意歷史CTR提高，那么我們?nèi)绾蝸碜瞿氐呛笃诖蠹叶紩?huì)感覺遇到各種各樣的小問題，特別到了6月份競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，全網(wǎng)點(diǎn)擊單價(jià)飆得老高，我們母嬰類目直接上2塊錢了那么接下來我們一步步給大家講清楚如何去把我們的新創(chuàng)意歷史CTR去做高，把我們的CPC直逼底限，做到傳說中的數(shù)據(jù)一.通過鉆展CPM模式把新創(chuàng)意歷史點(diǎn)擊率CTR提高 在這里，我會(huì)分成3部分來講 一個(gè)是人群的選擇2.新創(chuàng)意一開始需要出高價(jià)，才有展現(xiàn)，而且單價(jià)并不低 3.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，新創(chuàng)意出多高價(jià)都難拿到足夠的展現(xiàn) 大家是不是都遇到這樣的問題呢，有這一方面的苦惱呢首先講一下，也不是每天每個(gè)計(jì)劃都能達(dá)到0.36的，但是大概的平均點(diǎn)擊單價(jià)也在0.7左右，因?yàn)橛蠧PM計(jì)劃，現(xiàn)在大家都知道CPM的點(diǎn)擊單價(jià)比以前高了下面就給大家演示下，首先我們?cè)谠L客定向中的自定義店鋪加上我們自己的店鋪名字(天貓店的是店鋪名，淘寶店是掌柜ID)，我們就會(huì)得到“自己店鋪系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的人群數(shù)”為99382下面我們回到正題啦，我們?cè)撊绾稳ソ鉀Q我們上面所說到的問題，怎么能夠把CPC的點(diǎn)擊單價(jià)做低呢                

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