淘寶店鋪的應(yīng)季類寶貝應(yīng)該如何上新，上新后怎么推廣？

         每個不同的類目有不同的時間節(jié)點，也有不同的操作方式，例如標品和非標品類目，非標品類目又細分應(yīng)季類產(chǎn)品，例如我們的服飾鞋包這類產(chǎn)品，季節(jié)的影響非常大，服飾鞋包這類產(chǎn)品，每當應(yīng)季的商品流量爆發(fā)的差不多了，那就代表要換新的產(chǎn)品了，每次的換新真的是煞費苦心，兵馬未動，糧草先行，如何掌握好行業(yè)的絕佳黃金時段，如何選好行業(yè)最佳的時間節(jié)點切入市場，在這一季的淘寶市場站穩(wěn)腳根呢，這些是我們每個電商運營者最大的難題與突破口，要思考衡量很多細節(jié)，例如時間節(jié)奏，流行趨勢，運營思路等，要弄清楚什么時候切入市場最好，什么樣的產(chǎn)品在新的一季里面能夠被人群喜歡與接受，以及什么樣的運營方式能夠讓店鋪穩(wěn)定發(fā)展，如果沒有掌握好節(jié)奏，沒有跟上行業(yè)的增長趨勢，那感覺這一季的日子都不會過的太開心，那么如何掌握好應(yīng)季商品的運營節(jié)奏，讓我們的店鋪能夠穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展呢，我從下面4個方面來概括下：1，行業(yè)數(shù)據(jù)查詢所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我以女鞋類目為例，這是一個季節(jié)性的類目，所以一定要找準行業(yè)黃金上新階段，提前布局規(guī)劃，找合適的時機切入市場，那女鞋類目什么時候需要上春季單鞋，什么時候上夏季涼鞋，以及秋冬季產(chǎn)品，首先我們要去拉近2年以內(nèi)女鞋子類目走勢情況，如果沒有專業(yè)版市場行情，看不到行業(yè)數(shù)據(jù)，那我們直接用直通車流量解析，用產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，查看近1年的主關(guān)鍵詞流量走勢，這個圖片是女鞋店春季鞋子的主關(guān)鍵詞近一年的走勢，可以看出2017年3月這個鞋子趨勢就已經(jīng)開始在上升中，那我們往前推，淘寶不止你一家做鞋子的，競爭對手各個虎視眈眈，如果你想趕上淘寶的這波流量趨勢，那你必須在這波購買力流量起飛的時候，就要把你的產(chǎn)品提前準備好，然后坐等起飛，那怎么樣才算準備好，首先你要上新，測款，測圖，做關(guān)鍵詞，累計銷量，優(yōu)化詳情等，這一系列的操作都是需要時間來沉淀的，例如上圖，春款鞋子基本是在2月底就開始起飛，也就是春節(jié)一過完，就是春款起飛時間，那我們必須在年前就把春款上架好，基礎(chǔ)準備工作也做好，2，產(chǎn)品上新規(guī)劃對新上架的寶貝，怎樣快速去獲取流量，快速成長起來呢根據(jù)店鋪層級，每個層級有對應(yīng)的免費搜索流量的極限，低層級的店鋪前期不做大詞，選取長尾詞，如上圖，根據(jù)搜索人氣、搜索熱度、在線商品數(shù)評判，前期新品選取中等人氣，在線商品數(shù)少的詞，（本店鋪有一定的訪客基礎(chǔ)，所以前期可以選中等的詞），注意關(guān)聯(lián)修辭詞，符合產(chǎn)品特點，3，付款推廣新品上架后，一定要測款，只有測款之后，你才能知道你這上架的這批新品是否有潛質(zhì)，是否受人群喜愛，你才能合理安排你的進貨單量，優(yōu)化你的庫存，節(jié)省你的進貨開支，上圖是我直通車測款計劃中的部分截圖，其實測款不只僅僅只有直通車可以測試，我們也可以利用老客戶測款，淘寶客測款，鉆展測款等很多方式進行，直通車測款每個人的習(xí)慣不同，我直通車有一個固定的測款計劃，凡是上架的新品，都必須上車測試，就算款式測試不出來，也要測試一張高點擊率的圖片去優(yōu)化主圖，因為我的店鋪鞋子主打復(fù)古時尚風，人群在22--28歲的女性，這類的人群比較挑剔，愛美，有時候一張高點擊率的圖片替換到主圖，不用開車，流量都會起飛對于新品上架后，在店鋪做一個新品專區(qū)，我常用的活動內(nèi)容如下，新品專區(qū)滿元減元（根據(jù)店鋪客單價確定金額），全店新品第二雙半價，新品買2送1，買3送1，新品專屬優(yōu)惠券元，收藏加購店內(nèi)新品區(qū)5款寶貝，截圖聯(lián)系客服領(lǐng)取元新品專屬優(yōu)惠券等等，這一些列的活動目的很明確，就是推新品，增加店鋪新品的收藏加購權(quán)重，下面是店鋪其他幾個問題的調(diào)整步奏1.優(yōu)化詳情頁，詳情頁重新排版，先從幾款寶貝中替換新的詳情，做測試，查看測試寶貝的詳情跳失率與轉(zhuǎn)化等情況，數(shù)據(jù)都高于之前老詳情，后面逐步把店內(nèi)的詳情全部替換成新的詳情版本，2.關(guān)聯(lián)制作，對于店內(nèi)有一半的流量來源于店鋪主推款，通過關(guān)聯(lián)推薦添加到寶貝詳情頁頭部，增加店內(nèi)其他寶貝的免費流量曝光機會，以及提高店鋪整體的動銷率測款測試到優(yōu)質(zhì)的寶貝之后，下一步就需要重點去優(yōu)化這個款了，前面上新之后，直通車只是在測款測圖，那是前期最基礎(chǔ)工作，對于測試的有重點潛力的款式，盡量安排單獨開計劃推廣，這時候直通車推廣它的目的就是提升權(quán)重與養(yǎng)關(guān)鍵詞了，對于快速提升寶貝權(quán)重，直通車的作用真的很大，在選詞上，根據(jù)產(chǎn)品前期做標題時確定的主關(guān)鍵詞去衍生更多的關(guān)聯(lián)詞，然后做單品詞匯收集表，分析這個寶貝的進店詞，成交詞，這些成交詞在后面可以直接添加到計劃中推廣，會給你帶來不錯的roi，還有一個經(jīng)常容易被忽略的小細節(jié)，那就是買家秀，買家秀對于提升寶貝的轉(zhuǎn)化有不可忽視的存在，但卻也是很多賣家常常忽略的小細節(jié)，特別這種22-28歲的女性產(chǎn)品，愛美，也愛比較，在寶貝前期，我們可以主動去引導(dǎo)客戶評價，例如在購買這款寶貝的訂單中篩選高等級的黃鉆客戶，做回訪，引導(dǎo)這類客戶做高質(zhì)量的曬圖評價，然后給予一定的福利，目的在于優(yōu)化我們的寶貝評價，一個非常優(yōu)秀的評價專區(qū)，也更能讓我們后面的新客戶對寶貝更加有信任感，在后面能引導(dǎo)更多的新客戶成交轉(zhuǎn)化3.流量結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，主要原因是搜索流量沒有得到穩(wěn)定的提升，搜索店鋪熱銷寶貝成交次，進店關(guān)鍵詞，整理店鋪詞表，通過關(guān)鍵詞詞表確認店鋪進店人群，去優(yōu)化相應(yīng)的寶貝標題，4.通過各項店鋪數(shù)據(jù)分析，單品分析和我們的庫存貨源情況，以及結(jié)合競店和市場潮流趨勢，確認我們店鋪的主推款和次推款，直通車關(guān)鍵詞根據(jù)寶貝屬性精選，以及結(jié)合我們整理的店鋪進店詞表和寶貝關(guān)鍵詞表去推廣，5.對于應(yīng)季類產(chǎn)品，抓住時機切入市場非常的重要，錯過了切入市場的黃金時段，那這一個季節(jié)后面的店鋪規(guī)劃操作，可能都不會太理想，特別是店鋪營業(yè)額上的直觀感受，但是如果提前準備好了，做了充分的準備，那效果就不一樣了店鋪自主活動安排事項1.活動目的：提升新品曝光度，做新品權(quán)重2.活動主題：早春單品，撩漢必備3.活動內(nèi)容：新品區(qū)第二雙半價，收藏加購款新品，聯(lián)系客服領(lǐng)取元無門檻券3.活動產(chǎn)品：全店新品專區(qū)產(chǎn)品4.活動預(yù)熱：店鋪裝修圍繞活動上新主題，重點曝光活動內(nèi)容利益點，新品寶貝主圖第一張打上活動內(nèi)容的利益點，增加活動曝光度，用新品做關(guān)聯(lián)推薦，投放到店內(nèi)各個產(chǎn)品詳情頭部，5.內(nèi)容端營銷推廣：①.粉絲群提前預(yù)熱曝光新品，上新前1-2天給群內(nèi)發(fā)送一波新品專屬優(yōu)惠券，優(yōu)惠券使用時間設(shè)置活動時間，每天不間斷在粉絲群發(fā)送新品配合新品優(yōu)惠券發(fā)送，調(diào)動粉絲對新品的好奇度，引導(dǎo)粉絲進店收藏加購，設(shè)置紅包噴泉，引導(dǎo)增加粉絲對店鋪的關(guān)注度上架15天之內(nèi)盡量不要做任何修改，很多運營上架新品的時候，有個習(xí)慣可能是標題先隨便弄一個，比如淘寶搜索一下，隨便復(fù)制一個差不多的標題先用，想著后面再去改，其實這樣是很不好的，對于新品上架之前，前期就要把標題做好，新品上架之后，除非流量轉(zhuǎn)化更不上，否則不要隨便去編輯改動寶貝，包括標題，屬性，主圖，詳情頁等都不要動店鋪從雙12一結(jié)束，就已經(jīng)開始在籌備春款鞋子的計劃，從線下選款，店鋪上新，到測款，測圖，再到優(yōu)化關(guān)鍵詞，其中付出最多時間的環(huán)節(jié)就是測款測圖環(huán)節(jié)，因為店鋪鞋子主打復(fù)古時尚風，人群在22--28歲的女性，這類的人群真的很挑剔，圖片必須要符合這類人群的審美，我們作為淘寶商家，競爭對手千千萬，如何讓你的款式能趕上淘寶流量高峰期，而讓你的產(chǎn)品在淘寶擁有一席之地，那就一定要有提前對產(chǎn)品規(guī)劃布局的清晰思路，以及高效的執(zhí)行力和對行業(yè)的敏銳洞察力①：什么是新品標，為什么要做新品標呢，這里簡單介紹下，新品上架，淘寶官方會給我們給予一定的流量扶持，如果有新品標的類目，產(chǎn)品一旦被打上新品標，就可以獲取一些新品資源的展現(xiàn)位，可以給我們剛上架的寶貝帶來更多的展現(xiàn) 提高寶貝的權(quán)重，獲得淘寶官方的展現(xiàn)扶持，可以讓我們的產(chǎn)品迅速破0，②：如何上新獲取新品標在淘寶這樣的一個大平臺里面，確實有一些店鋪裝修的很爛，但寶貝賣的很火爆的，當然這只是少數(shù)，我們可以看到大賣家，哪個不是裝修的很有格調(diào)，電商和實體店是差不多的，裝修可以體現(xiàn)出店鋪的風格，產(chǎn)品和服務(wù)的檔次，在市場競爭如此大的今天，你的店鋪還沒裝修美觀，用戶會很樂意的買單嗎，可能瀏覽的欲望都沒有                

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