淘寶店鋪最新提升ROI的方法是什么?有什么技巧嗎?
jbjyh2005樓主|2020-09-04|13:04|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3306
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并且每個關(guān)鍵詞最好設(shè)置一個出價上限,比如當(dāng)出價高于行業(yè)均值的2倍以上時,不要再加價,因為即使加價達(dá)成成交,由于轉(zhuǎn)化成本過高會導(dǎo)致ROI低,這樣的關(guān)鍵詞不適合做ROI5扣費(fèi)低于出價的詞不用加價關(guān)鍵詞的出價不等同于扣費(fèi),我們出價2元也許扣費(fèi)只有1元,都知道扣費(fèi)公式,優(yōu)化好質(zhì)量得分能很好的減少扣費(fèi),當(dāng)關(guān)鍵詞扣費(fèi)低于出價時,這時候關(guān)鍵詞不用再去加價,維持好質(zhì)量分,提升轉(zhuǎn)化6 ROI是長期導(dǎo)向我們直通車最終還是要回歸到ROI,如果ROI不好的關(guān)鍵詞我們一律不加價,想辦法在現(xiàn)有獲取流量的基礎(chǔ)上增加轉(zhuǎn)化,有些詞反而降價可能會有更好的表現(xiàn),因為處于競爭寶貝中無優(yōu)勢,降低出價后寶貝的競爭也降低,讓自己的寶貝反而具有了競爭優(yōu)勢總之,很多時候投放效果不好,先不要去增加花費(fèi),分析數(shù)據(jù)從中發(fā)掘問題,把導(dǎo)致效果差的關(guān)鍵詞降低投放比增加花費(fèi)更有效果另外寶貝的詳情描述一定要用心布局,體現(xiàn)寶貝的主要賣點,放大展現(xiàn)給買家,詳情一定要抓住買家購物心理,描述寶貝得到消費(fèi)者信賴3優(yōu)化質(zhì)量得分點擊率是影響質(zhì)量分主要因素,計劃初期一定要把點擊率做起來,不然質(zhì)量分很難提升,注意把低分詞刪除,不要影響其他關(guān)鍵詞的投放效果,把一小部分關(guān)鍵詞培養(yǎng)起來,慢慢加入更多關(guān)鍵詞,切記胡亂加詞,不要為了引流而大量加詞,不好的關(guān)鍵詞反而加進(jìn)去會影響整體計劃影響質(zhì)量分的維度中買家體驗是最為重要的,維護(hù)好這個指標(biāo)質(zhì)量分才能保持穩(wěn)定不掉分,其中包括寶貝的點擊率、轉(zhuǎn)化率、roi數(shù)據(jù)反饋,還有客服回復(fù)速度、好評率、訪客瀏覽時間、跳失率等都會影響,還要綜合優(yōu)化好寶貝的每一項指標(biāo)4降低出價控制花費(fèi)要提升ROI,控制花費(fèi)是關(guān)鍵,平均點擊花費(fèi)低于關(guān)鍵詞出價才算合理優(yōu)化,為了節(jié)源開流,就必須要砍掉無用花費(fèi),結(jié)合7天和30天數(shù)據(jù)報表,沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要考慮刪除,調(diào)整直通車的收支平衡1提高點擊提高點擊的前提是關(guān)鍵詞要有足夠曝光,這就要提高關(guān)鍵詞排名獲取展現(xiàn),首先關(guān)鍵詞投放后都必須先獲取展現(xiàn)為目的,沒有表現(xiàn)的機(jī)會我們就不知道該關(guān)鍵詞的好壞,在能承受的出價范圍內(nèi)盡量卡靠前位置,關(guān)鍵詞出價卡位可以用省油寶搶排名工具,支持無線與pc端分開搶排名,關(guān)鍵詞能卡到理想位置,提高關(guān)鍵詞點擊和轉(zhuǎn)化有足夠展現(xiàn)之后,就要通過提高點擊率來提升一定展現(xiàn)內(nèi)的引流能力,也就是點擊量的獲取,推廣的點擊效果是最為直觀的,前期需要測試優(yōu)化推廣圖,保留點擊率高的2提高轉(zhuǎn)化上車之前做好寶貝的基礎(chǔ)銷量和好評,在選款時也要優(yōu)先選取有基礎(chǔ)銷量和引流轉(zhuǎn)化能力好的產(chǎn)品,這樣直通車推廣后才能更好的助力寶貝,一定注意不要有差評,初期寶貝銷量低,差評是致命的直通車投放注意引流的精準(zhǔn)度,前期關(guān)閉站外和定向,利用搜索人群定向更精準(zhǔn)流量,對于點擊率和轉(zhuǎn)化率比較低的地區(qū)和時段都暫時關(guān)閉,等計劃有一定權(quán)重后,需要加大引流時再逐漸開放有些寶貝降低出價后放到比較靠后位置,比如第二頁可能點擊率會更高一些,并且對于點擊率低的及時降價,減少花費(fèi),對計劃整體權(quán)重提升有幫助3根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整直通車不能直接控制轉(zhuǎn)化,但是要減少不必要的花費(fèi),把資金控制在有價值的關(guān)鍵詞上,根據(jù)自身類目的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),自行設(shè)定轉(zhuǎn)化率指標(biāo)基準(zhǔn),低于基準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價處理,長期無轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就要考慮刪除,轉(zhuǎn)化能力弱就要降低花費(fèi)4排名靠前不再加價如果排名很靠前了,比如處于前三名位置,第一位跟第三位同樣的展現(xiàn)機(jī)會,這時候不用再加價,提升點擊率是關(guān)鍵,把握住這些展現(xiàn)獲取更多點擊,當(dāng)關(guān)鍵詞權(quán)重提升后反而要去降價,降低ppc如果收藏量也很低,點擊率也不高,該關(guān)鍵詞可以降低出價或者刪除換新詞C 轉(zhuǎn)化一般出價高的關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成本較高,可以詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售,一方面增加下單客單價,另一方面充分利用引進(jìn)的流量,把關(guān)鍵詞退后一頁,測試點擊較好位置,看下轉(zhuǎn)化是否有提升2花費(fèi)高導(dǎo)致的ROI低花費(fèi)高肯定會有部分關(guān)鍵詞流量價值過低,還有是因質(zhì)量得分低導(dǎo)致的平均點擊花費(fèi)過高,先找出耗資大詞,看看哪些詞用去了過多推廣費(fèi)用,然而還沒有多少產(chǎn)出,這樣的詞就該注意了A 花費(fèi)高轉(zhuǎn)化低,這類詞不能輕易刪除,因為是主要引流詞,對直通車引流較高,直接刪除會導(dǎo)致流量迅速下降影響權(quán)重如何優(yōu)化關(guān)鍵詞:從獲取能力上:展現(xiàn)量少,點擊率高的關(guān)鍵詞,適當(dāng)提價展現(xiàn)量大,點擊率低的關(guān)鍵詞,降低出價質(zhì)量分過低、7天無展現(xiàn)、14天無點擊的關(guān)鍵詞刪除從點擊反饋上:點擊轉(zhuǎn)化率高的,提高出價點擊轉(zhuǎn)化一般的,roi偏低,先降低出價觀察30天轉(zhuǎn)化率低,roi低的關(guān)鍵詞,刪除替換三、以提升ROI為目的的出價原則想要流量的時候我們首先想到的就是加價,出價高了才能買到更多流量,雖然沒錯,但我們開車追求的還是ROI,一味加價并不是開車的神技能,一些情況下,我們不但不加價,反而需要降價才能提高ROI四、提升單品轉(zhuǎn)化率你的店鋪優(yōu)化是否能引起買家購物欲望,產(chǎn)品詳情是否能激起買家需求,活動促銷力度是否能成功圈住買家下單,客服的熱情是否能讓買家滿意,這些都是我們平時運(yùn)營所要思考的問題,從方方面面全面提升轉(zhuǎn)化1做好關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售可以讓流量充分利用,還可以提高客單價,顧客的需求是多元化的,進(jìn)店產(chǎn)品不一定滿足消費(fèi)者喜好,這時候就需要有更多選擇留住顧客,并且通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量獲取可以發(fā)現(xiàn)潛力款,省油寶領(lǐng)航版有間接轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),查看數(shù)據(jù)把表現(xiàn)好的產(chǎn)品設(shè)置為關(guān)聯(lián)營銷,發(fā)覺潛力款上車推廣,更好的提升直通車效果和店鋪銷售額,也可以用搭配套餐的形式,讓顧客多件購買,提高轉(zhuǎn)化先去分析ppc較高的關(guān)鍵詞,花費(fèi)過大要降低出價,經(jīng)過調(diào)整讓原有的日限額燒的時間更長,這時候同樣的花費(fèi)你會發(fā)現(xiàn)獲取的點擊比原來增加了2點擊率低的采取降價當(dāng)單個關(guān)鍵詞的點擊率低于計劃平均點擊率時降低出價,減少該關(guān)鍵詞對整體計劃權(quán)重的影響還有就是進(jìn)入寶貝頁面,詳情介紹沒有留住買家,這時候需要優(yōu)化寶貝描述B 點擊少轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞可以結(jié)合收藏數(shù)量分析,如果收藏還不錯,可能該關(guān)鍵詞需要更多展現(xiàn)獲取點擊,可以適當(dāng)提高出價,觀察轉(zhuǎn)化率是否有提升1產(chǎn)出低導(dǎo)致的ROI低產(chǎn)出主要是轉(zhuǎn)化率高低的影響,涉及轉(zhuǎn)化率的影響因素就多了,這里我們先說一下關(guān)于直通車本身影響轉(zhuǎn)化低的原因,關(guān)鍵詞在投放一段時間后就會表現(xiàn)出好壞差異,這時候我們可以看30天的數(shù)據(jù),計劃中關(guān)鍵詞按照轉(zhuǎn)化率高低進(jìn)行排序A 點擊高轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞,點擊高說明該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)是符合大眾興趣的,但是轉(zhuǎn)化率過低,有幾個原因,可能是關(guān)鍵詞投放引入的流量不夠精準(zhǔn),可以更改匹配方式試試
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