淘寶店應(yīng)該如何讓雙11和雙12的商品感覺很便宜呢？

         可能同樣好用的B款鋼筆按照原價48元售賣，因為缺少了價格錨點，即使比秒殺款還低10元，消費者也不覺得便宜「電視機3499元+組合音響500元」變成「買3999元買電視，送組合音響」消費者只動用了一個賬戶里的錢（電視機），卻買到了兩件商品（電視、音響）「8折」變成「購物滿500元返現(xiàn)100元」“得到”和“失去”也是兩個不同的心理賬戶—引自《賭客信條》「雙11打折」認知深入人心，雖然我們知道，雙11過后也會有其它促銷活動，也有可能享受到比雙11更低的價格2. 「A、A-、B」原理對于消費者來說，如果發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品明顯比A-產(chǎn)品更好，就會毫不猶豫的選擇A，而弱化去判斷是否要購買產(chǎn)品B經(jīng)濟學(xué)雜志社，當(dāng)年搞了一個增訂方案為了規(guī)避這種潛在的危險（即使它可能很?。?，面對唾手可得的低價收益，我們很有可能果斷選擇在雙11當(dāng)天剁手，并認為「買到就是賺到」如果你想要繼續(xù)看電影，就必須再花100元錢買票，你是否還會看你今晚打算去看電影，票價100元，在你馬上要出發(fā)的時候，你發(fā)現(xiàn)你把最近買的價值100元的電話卡弄丟了1. 價格錨點消費者判斷商品值多少錢，便宜與否，需要一個可供參考的價格標(biāo)準(zhǔn)「皮鞋64元，運費5元」變成「皮鞋69元包郵」商品價格和運費是兩個不同的心理賬戶，一雙皮鞋64元和69元差別不大，但如果另外加收5元運費，我們會感覺產(chǎn)生兩筆付費比如原價699元的A款鋼筆秒殺價58元，699元就是商家設(shè)定的價格錨點                

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