淘寶店鋪應(yīng)該如何根據(jù)客戶標(biāo)簽進(jìn)行選款,怎么操作?
158****8581樓主|2020-09-07|13:07|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5359
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由于她店鋪買過襯衫的用戶屬于低消費(fèi)層級(jí)的人群,處于15-40元的消費(fèi)層級(jí),那么他們假如有小西裝的需求的話,也不會(huì)買129這個(gè)價(jià)位的衣服,就算可能會(huì)有人買,但是轉(zhuǎn)化是很低的假如這個(gè)產(chǎn)品主推的關(guān)鍵詞里面有屬于我們31-50歲的年齡占比的話,那還是比擬理想,闡明這款產(chǎn)品在年齡層級(jí)上我們是能夠開發(fā)的,當(dāng)然選款不是僅僅經(jīng)過這兩個(gè)數(shù)據(jù)就能闡明產(chǎn)品能夠開發(fā),還需求多維度去考慮,而合適我們店鋪的年齡層級(jí)和消費(fèi)層級(jí)的產(chǎn)品還有很多,不會(huì)只要這一款,我們還能夠找出很多款來查看,看看都有哪些產(chǎn)品契合我們這個(gè)年齡層級(jí)和消費(fèi)層級(jí)的而近90天的消費(fèi)金額中,賣的好的小西裝外套的賣價(jià)是129元,該產(chǎn)品屬于130-180左右的消費(fèi)層級(jí)圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)這些數(shù)據(jù)能夠協(xié)助我們理解,該產(chǎn)品在哪個(gè)價(jià)位段賣的好,占比高不高,下單率大不大,這樣就能夠進(jìn)一步,依據(jù)客戶標(biāo)簽來肯定本人的產(chǎn)品屬性了而小西裝的消費(fèi)層級(jí)是130-180元,那么請(qǐng)問那些買過襯衫的人群,在買完襯衫看到小西裝后,或者有小西裝的需求,那么產(chǎn)生購置的激動(dòng)性大嗎同一家店鋪他的襯衫人群的消費(fèi)層級(jí)是15-40元由于這個(gè)店鋪賣的主打產(chǎn)品是襯衫,店鋪的銷量也完整是靠襯衫提起來的,所以人群傾向于低端消費(fèi)人群,所以淘寶也會(huì)判別為這個(gè)店鋪是低端消費(fèi)人群所喜歡的店鋪,那么他的搜索流量也是傾向于低層級(jí)消費(fèi)人群的在客戶標(biāo)簽選款中,我們能夠經(jīng)過消費(fèi)層級(jí)和年齡層級(jí)的數(shù)據(jù)作判別當(dāng)然,也有些人說,他人家賣的小西裝就是129,產(chǎn)品也差不多,圖片也差不多,為什么人家就能有轉(zhuǎn)化,而我就沒有呢這樣的話,你再賣129塊的小西裝反而使店內(nèi)雪山加上霜,招致小西裝被引薦的時(shí)機(jī)降到最低,同時(shí)也會(huì)招致你店里的新顧客和老顧客都沒有方法承受,那這個(gè)產(chǎn)品就成了擺設(shè)
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