淘寶商家應(yīng)該如何去做店鋪促銷呢？商家要如何去策劃活動呢？

         3. 從促銷活動的實質(zhì)看如何去籌劃一個勝利案例促銷活動的實質(zhì)實踐上是在消費者的潛在需求不激烈、以至是沒有的時分，經(jīng)過降價這種外在手腕停止激起，進而促進消費者購置那么，實踐上一次勝利的促銷活動，將會主要取決于你的活動設(shè)計、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費者購置需求的（1）用特殊的活動設(shè)計加強消費者購置的緊迫感促銷實踐上就是經(jīng)過活動的設(shè)計來增加消費者的緊迫感，將本來沒有的需求或者不緊迫的需求提早激起出來（3）關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化在做活動促銷的時分，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才能夠讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時分，普通有兩種選擇：同類——比方衣服等等，這樣能夠設(shè)置不同的場景，選擇不同細節(jié)、不同樣式的衣服（但是作風(fēng)要統(tǒng)一），等待消費者能多件購置在日常的運營中，下面的這些活動設(shè)計能夠供參考：限量促銷——比方僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時分，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設(shè)置這樣的勁爆活動1. 是不是一切的商品都合適搞促銷呢普通狀況下，消費品都是屬于高彈性需求的，也就是說價錢有較小的下調(diào)時，會帶來需求量較大的幅度的變化，從而完成“薄利多銷”的目的比方，正常來說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬塊錢，但是由于你活動前一周停止預(yù)熱了，所以很多人會選擇活動當(dāng)天購置，這期間的流量轉(zhuǎn)化會降落，珍藏和加購會增加除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時分，這個東西即便降價促銷也不會吸收你大量購置所以，促銷活動在降價之外，有一個十分重要的職能就是去打造一個購物場景比方，你是賣戶外燒烤用品的，你準備靠促銷，那么你就經(jīng)過活動頁設(shè)計，把這種戶外燒烤的消費場景展示出來                

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