淘寶店的哪些店鋪是注定要滅亡的，應(yīng)該怎么做運(yùn)營(yíng)？

         在沒(méi)有好產(chǎn)品的情況下，強(qiáng)行用推廣來(lái)去打流量，那么大家的代價(jià)會(huì)非常大，所以導(dǎo)致了我們做直通車(chē)虧損，淘客沒(méi)有人推廣，上活動(dòng)沒(méi)有好的銷(xiāo)量，其實(shí)大家虧錢(qián)都是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題虧錢(qián)的，所以產(chǎn)品是做好淘寶的根本，作為新店鋪，沒(méi)有好產(chǎn)品，不要急于去推廣引流，應(yīng)該把更多的時(shí)間放在產(chǎn)品上每年很多店鋪都會(huì)因?yàn)槌闄z死掉，有很多店鋪會(huì)因?yàn)槌醋麂N(xiāo)量被抓，其實(shí)我認(rèn)為任何違規(guī)都會(huì)一直伴隨著整個(gè)店鋪，只是會(huì)隨時(shí)間的推移而相對(duì)的影響降低，很多店鋪的消亡是因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品抽檢不合格，或是因?yàn)橛羞`規(guī)記錄，很難拿到免費(fèi)流量，最終導(dǎo)致沒(méi)有辦法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，阿里云的大數(shù)據(jù)可以統(tǒng)計(jì)到所有的買(mǎi)家行為，同時(shí)也可以統(tǒng)計(jì)到賣(mài)家的行為，所以各位掌柜還是要嚴(yán)格按照淘寶規(guī)則來(lái)經(jīng)營(yíng)店鋪在這里我們討論另外一個(gè)話(huà)題，其實(shí)還有很多店鋪是死在了庫(kù)存壓力，因?yàn)榇蠹覀湄浀臅r(shí)候沒(méi)有做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，往往在有多個(gè)顏色多個(gè)尺碼的產(chǎn)品備貨時(shí)，會(huì)出現(xiàn)大的紕漏，供貨商會(huì)按照線(xiàn)下的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)給到大家建議，比如說(shuō)四個(gè)尺碼，他們會(huì)按照1:2:2：1的比例來(lái)進(jìn)行備貨，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是非常不準(zhǔn)確的，我們?nèi)ツ隉豳u(mài)54000件的產(chǎn)品，有四個(gè)尺碼，五個(gè)顏色，那么如何做到合理的備貨呢我一直認(rèn)為前期做淘寶做好兩件事情就可以了，記住一定是前期哦，一個(gè)是產(chǎn)品，第二個(gè)就是流量，你產(chǎn)品很強(qiáng)，一定生意不會(huì)太差，比如一家深圳女裝店鋪，T恤拿貨120元售價(jià)248元，每月120萬(wàn)銷(xiāo)售額，純利潤(rùn)是50萬(wàn)，沒(méi)有直通車(chē)，沒(méi)有鉆展，更不會(huì)玩兒淘客活動(dòng)之類(lèi)很多同學(xué)都會(huì)說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好，或者是因?yàn)槔习逭f(shuō)好，更多人像是之前說(shuō)的別人賣(mài)的好，其實(shí)我認(rèn)為這些都是錯(cuò)誤的，只有你自己測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)好才是真的好，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品要面對(duì)的是消費(fèi)者，而不是你自己，也不是你的老板，那么什么樣的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品呢2. 店鋪滅亡間接原因很多人說(shuō)做淘寶的風(fēng)險(xiǎn)很大，是因?yàn)榇蠹姨^(guò)于專(zhuān)注單品爆款，我們店鋪一直以來(lái)都是做店鋪爆款群的，這樣整個(gè)店會(huì)非常穩(wěn)定，不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)產(chǎn)品的起落，而導(dǎo)致整個(gè)店鋪的起落這些都是問(wèn)題，其實(shí)很多賣(mài)家只是表面光鮮，月銷(xiāo)幾萬(wàn)筆，實(shí)際自己店鋪虧的一塌糊涂，前期大量投放廣告費(fèi)用，瘋狂的低價(jià)淘客沖量，最終盈利還是看不到，我記得在13年之前，大家還可以跟款做起來(lái)，后面由于平臺(tái)以無(wú)線(xiàn)為主，流量不再高度集中，跟款效果越來(lái)越差了所以各位掌柜要在做任何活動(dòng)之前必須做好預(yù)案，要能夠確定自己的最大出貨能力以及最低生產(chǎn)量，保證自己的貨品銷(xiāo)售在一個(gè)安全的范圍內(nèi)，我記得2016年我們雙11，我們一天中四次調(diào)整推廣預(yù)算，就是為了要保證我們能夠有足夠的貨，在這期間不斷的去整合供應(yīng)鏈，保證自己的產(chǎn)品供應(yīng)相信這個(gè)是大家非常頭疼的問(wèn)題，備貨多了怕庫(kù)存，備貨少了怕超賣(mài)，那么首先大家要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù)分析，要預(yù)測(cè)大促的引流成本，做好自己的推廣預(yù)算，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)分析大促的轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)大促轉(zhuǎn)化日常 2.5-3倍，從而推算出大致的銷(xiāo)售數(shù)量，那么在備貨期間盡量少的去備貨，同時(shí)合計(jì)好供應(yīng)鏈的出貨期3.店鋪滅亡原因之蛇吞象我們大家都認(rèn)為店鋪會(huì)因?yàn)樯鈶K淡而死掉，其實(shí)店鋪因?yàn)樯馓枚赖舻牟辉谏贁?shù)，特別是在雙11大促期間或是因?yàn)榫蹌澦?，有很多店鋪銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，同時(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的生產(chǎn)能力                

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