淘寶店的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么吸引訪客流量,怎么轉(zhuǎn)化?
xm_王剛樓主|2020-08-29|13:10|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:7890
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(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)主推款電鍍啞鈴銷量穩(wěn)步增長(zhǎng),推廣力度逐步增加后,直通車ROI也穩(wěn)步增長(zhǎng),帶動(dòng)了單品直通車流量和自然搜索流量的穩(wěn)步增長(zhǎng),從而店鋪相繼突破第三層次和第四層次,流量從200多提升到將要突破3000多的訪客,一個(gè)月左右時(shí)間達(dá)到100單左右,日均銷售額達(dá)到1萬(wàn)左右(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)當(dāng)時(shí),我對(duì)行業(yè)前200名的啞鈴進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)掌柜的店鋪產(chǎn)品還是比較不錯(cuò)的,產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和款式都符合爆款潛質(zhì),而且天貓店鋪在電鍍啞鈴套裝和包膠啞鈴這2個(gè)款式方面賣得很不錯(cuò)(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)現(xiàn)在可以看到,這個(gè)單品現(xiàn)在推廣的所有關(guān)鍵詞在無(wú)線端的質(zhì)量分都是10分的樣子,這還是得益于不斷優(yōu)化的一個(gè)結(jié)果(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)當(dāng)掌柜找到我們時(shí),不知道該推什么產(chǎn)品,因?yàn)檎乒裢齐婂儐♀復(fù)屏艘粋€(gè)月,沒(méi)推起來(lái),才賣了幾十件(圖片源自“生意參謀”,僅供參考)做好這三項(xiàng)后,大家可以看到直通車的點(diǎn)擊率平均都是在9%以上當(dāng)時(shí)還發(fā)現(xiàn),行業(yè)大部分店鋪因?yàn)殡婂儐♀徲袃r(jià)格區(qū)間,所以都只做簡(jiǎn)單的禮品促銷,沒(méi)有滿減促銷、搭配套餐和購(gòu)物車營(yíng)銷折扣比率根據(jù)行業(yè)熱賣時(shí)段進(jìn)行設(shè)置調(diào)整,投放地域根據(jù)店鋪近1年的訂單精準(zhǔn)投放到每個(gè)地級(jí)市,并逐步調(diào)高了直通車日限額,也適度調(diào)高了淘寶客傭金比率值此情況下,證明我們的選款是對(duì)的,直通車的推廣對(duì)整店的成長(zhǎng)也是起到了重大的推動(dòng)作用,同時(shí)店鋪的開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)還未到3個(gè)月的時(shí)間,任何的活動(dòng)也基本是無(wú)緣參與的經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力后,6月份店鋪訪客與成交金額都有明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì),同時(shí)直通車的花費(fèi)也相比之前多了一倍的支出產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量起來(lái)后,通過(guò)單品搜索進(jìn)店的訪客與轉(zhuǎn)化率呈階梯式的增長(zhǎng),支付金額、訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、直通車消費(fèi)4條曲線齊刷刷地往上
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