淘寶店鋪的產(chǎn)品促成轉(zhuǎn)率低該怎么辦？商家要如何解決呢？

         前看過(guò)一個(gè)輕生活的電動(dòng)牙刷廣告，寫的很好，它就是描繪出了一種用戶非常期待的使用場(chǎng)景，這里只是截取了中間的一小部分，我們一起來(lái)看看它怎么說(shuō)的：“我最喜歡的一處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：常見(jiàn)的電動(dòng)牙刷充電都是通過(guò)充電底座，所以如果要出遠(yuǎn)門或者過(guò)年回家的時(shí)候，還要充電底座隨身帶著，不僅不方便還容易弄丟，但是XX牌就不會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題，它使用USB接口充電，只要一根數(shù)據(jù)線，走哪都不用擔(dān)心充電問(wèn)題”說(shuō)到充電，值得一提的是充電牙刷的電池容量：充電3小時(shí)，刷牙6個(gè)月，其他電動(dòng)牙刷一次充電可用時(shí)長(zhǎng)一般是7-21天（能不能用到6個(gè)月我還不知道，反正我用了快兩個(gè)月，還是滿電）”這是一個(gè)具有很強(qiáng)代入感的廣告文案，用戶讀起來(lái)感覺(jué)像是自己擁有這樣的一把超酷電動(dòng)牙刷，并且享受著文案中描述的極致體驗(yàn)，而這就是描述成交后使用場(chǎng)景的威力策略一：描述假設(shè)成交后的用戶使用場(chǎng)景簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，假設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)成交了，我們可以描述很多用戶的使用場(chǎng)景（可以是站在自己的角度，也可以是用戶的角度），而這些場(chǎng)景又是用戶所憧憬的，或者說(shuō)用戶帶入到你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景中去，讓他有一種錯(cuò)覺(jué)，感覺(jué)就像真的購(gòu)買了，在使用你的產(chǎn)品一樣，然后“習(xí)慣性”的購(gòu)買，進(jìn)而達(dá)到?jīng)_動(dòng)的效果其實(shí)有兩種思路：往大算和往小算，我們一個(gè)一個(gè)來(lái)看：往大算就是幫忙用戶算出通過(guò)其他渠道來(lái)獲得和你產(chǎn)品同等價(jià)值，所付出的成本和購(gòu)買產(chǎn)品成本對(duì)比再比如銷售一套軟件告訴用戶在外面找外包開(kāi)發(fā)成本至少是3倍以上，獲得相同功能的軟件購(gòu)買你的產(chǎn)品要比外包公司便宜很多通過(guò)正面的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生沖動(dòng)心理的方法還有很多，比如利用價(jià)格套路玩法，營(yíng)造產(chǎn)品稀缺性，差異化價(jià)值放大，害怕失去心理等等，篇幅有限，這里不再一一介紹，后面的文章會(huì)和大家一一分享策略二：情感需求法，購(gòu)買用戶使用用戶這種通常在購(gòu)買用戶使用用戶的時(shí)候用的非常的廣泛，而且用的話威力巨大，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是實(shí)際購(gòu)買的用戶并不是真正使用產(chǎn)品的用戶，這個(gè)時(shí)候我們可以把營(yíng)銷話術(shù)引導(dǎo)到購(gòu)買用戶對(duì)使用用戶的情感需求上面去策略三：使用正面誘導(dǎo)法，讓用戶跟著你走這種促成交思路是從正面引導(dǎo)用戶購(gòu)買，方法有很多，這里只分享幾種比較常見(jiàn)的，有用的可以直接套用，感興趣的朋友可以找我交流：1、給用戶算賬什么是給用戶算賬上篇文章中我們聊了用戶信任度在產(chǎn)品成交中的作用，并且給出了幾種關(guān)于提升用戶心中對(duì)產(chǎn)品信任度的幾種方法，很多看似很簡(jiǎn)單的調(diào)整，但是背后的杠桿效應(yīng)威力確實(shí)巨大的，執(zhí)行力強(qiáng)的朋友肯定已經(jīng)在包裝你的文案了，如果有用的效果不錯(cuò)的，別忘了來(lái)告訴我一聲2、給用戶“占便宜”大多數(shù)人是愛(ài)占便宜的，很多商家也正是抓住了用戶的這種心理，設(shè)置很多的“便宜”讓用戶去占，用戶之所以認(rèn)為占了便宜，是因?yàn)樗J(rèn)為自己所獲得的已經(jīng)超出自己所期望的閑話不多說(shuō)，今天我們接著來(lái)聊另外一個(gè)在產(chǎn)品成交中的重要因素——用戶沖動(dòng)                

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