淘寶店鋪的產(chǎn)品促成轉(zhuǎn)率低該怎么辦？商家要如何解決呢？

         前看過一個(gè)輕生活的電動(dòng)牙刷廣告，寫的很好，它就是描繪出了一種用戶非常期待的使用場景，這里只是截取了中間的一小部分，我們一起來看看它怎么說的：“我最喜歡的一處細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：常見的電動(dòng)牙刷充電都是通過充電底座，所以如果要出遠(yuǎn)門或者過年回家的時(shí)候，還要充電底座隨身帶著，不僅不方便還容易弄丟，但是XX牌就不會(huì)存在這個(gè)問題，它使用USB接口充電，只要一根數(shù)據(jù)線，走哪都不用擔(dān)心充電問題”說到充電，值得一提的是充電牙刷的電池容量：充電3小時(shí)，刷牙6個(gè)月，其他電動(dòng)牙刷一次充電可用時(shí)長一般是7-21天（能不能用到6個(gè)月我還不知道，反正我用了快兩個(gè)月，還是滿電）”這是一個(gè)具有很強(qiáng)代入感的廣告文案，用戶讀起來感覺像是自己擁有這樣的一把超酷電動(dòng)牙刷，并且享受著文案中描述的極致體驗(yàn)，而這就是描述成交后使用場景的威力策略一：描述假設(shè)成交后的用戶使用場景簡單點(diǎn)說，假設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)成交了，我們可以描述很多用戶的使用場景（可以是站在自己的角度，也可以是用戶的角度），而這些場景又是用戶所憧憬的，或者說用戶帶入到你的產(chǎn)品使用場景中去，讓他有一種錯(cuò)覺，感覺就像真的購買了，在使用你的產(chǎn)品一樣，然后“習(xí)慣性”的購買，進(jìn)而達(dá)到?jīng)_動(dòng)的效果其實(shí)有兩種思路：往大算和往小算，我們一個(gè)一個(gè)來看：往大算就是幫忙用戶算出通過其他渠道來獲得和你產(chǎn)品同等價(jià)值，所付出的成本和購買產(chǎn)品成本對(duì)比再比如銷售一套軟件告訴用戶在外面找外包開發(fā)成本至少是3倍以上，獲得相同功能的軟件購買你的產(chǎn)品要比外包公司便宜很多通過正面的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生沖動(dòng)心理的方法還有很多，比如利用價(jià)格套路玩法，營造產(chǎn)品稀缺性，差異化價(jià)值放大，害怕失去心理等等，篇幅有限，這里不再一一介紹，后面的文章會(huì)和大家一一分享策略二：情感需求法，購買用戶使用用戶這種通常在購買用戶使用用戶的時(shí)候用的非常的廣泛，而且用的話威力巨大，簡單點(diǎn)說就是實(shí)際購買的用戶并不是真正使用產(chǎn)品的用戶，這個(gè)時(shí)候我們可以把營銷話術(shù)引導(dǎo)到購買用戶對(duì)使用用戶的情感需求上面去策略三：使用正面誘導(dǎo)法，讓用戶跟著你走這種促成交思路是從正面引導(dǎo)用戶購買，方法有很多，這里只分享幾種比較常見的，有用的可以直接套用，感興趣的朋友可以找我交流：1、給用戶算賬什么是給用戶算賬上篇文章中我們聊了用戶信任度在產(chǎn)品成交中的作用，并且給出了幾種關(guān)于提升用戶心中對(duì)產(chǎn)品信任度的幾種方法，很多看似很簡單的調(diào)整，但是背后的杠桿效應(yīng)威力確實(shí)巨大的，執(zhí)行力強(qiáng)的朋友肯定已經(jīng)在包裝你的文案了，如果有用的效果不錯(cuò)的，別忘了來告訴我一聲2、給用戶“占便宜”大多數(shù)人是愛占便宜的，很多商家也正是抓住了用戶的這種心理，設(shè)置很多的“便宜”讓用戶去占，用戶之所以認(rèn)為占了便宜，是因?yàn)樗J(rèn)為自己所獲得的已經(jīng)超出自己所期望的閑話不多說，今天我們接著來聊另外一個(gè)在產(chǎn)品成交中的重要因素——用戶沖動(dòng)                

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