淘寶店鋪通過直通車獲取的首頁流量不轉(zhuǎn)化,是什么原因?
YW羅丹樓主|2020-08-30|13:11|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:10022
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通過代運(yùn)營公司的運(yùn)營人員的這兩方面分析就大概了解為什么推不起來了,因?yàn)轭愃婆c這款寶貝的“卡通絲綢類型+399元的定價(jià)”在網(wǎng)上的受眾面、市場小,競爭度也不大,即使能夠?qū)⑦@種小眾的產(chǎn)品推到首頁也不一定能夠帶來豐厚的銷量在網(wǎng)上搜索相關(guān)風(fēng)格的寶貝(卡通為主),我們發(fā)現(xiàn)喜歡該類型的用戶所能接受的價(jià)格范圍在100元以內(nèi),而399這個(gè)定價(jià)是遠(yuǎn)高于同類型產(chǎn)品的這個(gè)用戶群體會偏向成熟些,所喜歡的風(fēng)格有所轉(zhuǎn)化,有了一定經(jīng)濟(jì)積累在399這個(gè)價(jià)格上也就可以接受可以猜想下喜歡這種風(fēng)格的買家大多應(yīng)該是學(xué)生或是剛畢業(yè)的人群,他們的消費(fèi)水平可能不能接受價(jià)格過高的睡衣在聽過這樣的描述后顔值電商的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)提出要看看寶貝,接收到寶貝圖片后就開始了分析,3個(gè)步驟就知道了為什么沒有效果寶貝是睡衣,通過產(chǎn)品參數(shù)了解到面料成分是絲綢,在看了衣服的風(fēng)格是卡通的,然后看了寶貝定價(jià)為3991.jpg (58.21 KB, 下載次數(shù): 25)從下圖中可以發(fā)現(xiàn),這個(gè)價(jià)格的用戶并不偏愛卡通,而是更喜歡質(zhì)感好或是性感的類型下載附件下載附件
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