淘寶店鋪到底要如何進(jìn)行風(fēng)格定位？需要注意什么？

         第一個(gè)案例的話我就拿我們仙游老家的紅木茶幾來說，雖然我對(duì)紅木家具不是很感興趣，但是畢竟是我們仙游的產(chǎn)業(yè)，所以我也經(jīng)常幫一些仙游電商朋友做一些診斷，我發(fā)現(xiàn)好多店鋪其實(shí)沒有一個(gè)店鋪定位的思路，或者根本不知道定位，店鋪賣的比較雜，其實(shí)店鋪定位說白了就是先定一個(gè)小目標(biāo)，把細(xì)分的小市場(chǎng)做精做好了，再慢慢延伸到強(qiáng)關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大，把店鋪規(guī)模做大，像這個(gè)店鋪的話，我給的建議就是先做紅木小茶幾，然后我看市場(chǎng)情況給出的建議是加錢做順豐包郵，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多同行都是做不包郵，運(yùn)費(fèi)收一毛錢等買家要的時(shí)候再改郵費(fèi)，從用戶體驗(yàn)角度來看的話，這樣子其實(shí)是不好的，與其這樣子還不如加個(gè)20%的錢直接做順豐包郵，羊毛出在羊身上，買家也不知道你成本到底怎么樣，要是問為什么我們比別人貴一點(diǎn)，我們完全可以從包郵方面和做工質(zhì)量等方面解釋，一樣的東西不一樣的賣法，買家的體驗(yàn)就不一樣把自己定義成買家，站在買家的角度看我們的產(chǎn)品，哪里不行改哪里，哪里體現(xiàn)不好優(yōu)化哪里，爆款都是通過不斷的優(yōu)化，思路都是通過不斷的嘗試從迷茫到逐漸清晰，可能現(xiàn)在打造一個(gè)爆款需要一個(gè)多月的時(shí)間，但是我們通過不斷的完善發(fā)現(xiàn)有些可以縮短的，然后改進(jìn)去做，第二次打爆款可能就只要半個(gè)多月，都是這樣子逐漸的去優(yōu)化，一個(gè)店鋪起來的最關(guān)鍵就是先把自己定位好了，賣什么，賣給誰(shuí)，然后再考慮如何賣爆通過聊天后才發(fā)現(xiàn)，原來是把男款當(dāng)女款拍，這個(gè)風(fēng)格的話，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的顏色方面就可以改變，就是明確自己的店鋪風(fēng)格要走什么樣子路線，就上這種路線的款式，這樣子做的目的就是，細(xì)分好這一塊人群，就算進(jìn)店后不買這個(gè)也會(huì)買其他款，因?yàn)槭遣畈欢囡L(fēng)格，也會(huì)出現(xiàn)一些買家買回去感覺不錯(cuò)，第二次來買店鋪的其他款，這樣子復(fù)購(gòu)率就有了大家好，我是鑫客拍拍，很高興認(rèn)識(shí)了一個(gè)熱心的小二，也認(rèn)識(shí)了不少的內(nèi)衣新商家，通過和小二妹紙的聊天發(fā)現(xiàn)她很想幫助很多商家，引導(dǎo)一些商家初期做好店鋪定位這個(gè)重要的事情，然而很多新商家初期對(duì)店鋪定位懵懵懂懂，其實(shí)說實(shí)話，剛開始做天貓的時(shí)候，我對(duì)店鋪定位這個(gè)詞也是似懂非懂，感覺理解又感覺不知道要怎么入手，所以很多人聽到別人給建議要做店鋪定位的時(shí)候，其實(shí)也不知道怎么下手，所以我打算給大家寫一個(gè)關(guān)于店鋪定位的分享，希望大家能夠喜歡然后確定主推茶幾后，可以出幾個(gè)不同材質(zhì)的茶幾，做強(qiáng)關(guān)聯(lián)推薦，如果產(chǎn)品還太少，那么可以延伸做一些椅子的推薦，然后適當(dāng)?shù)脑诓鑾椎脑斍轫?yè)放一些搭配椅子的場(chǎng)景圖以及做一些搭配優(yōu)惠套餐，用這樣子的形式帶動(dòng)店鋪的關(guān)聯(lián)搭配，慢慢的延伸開來簡(jiǎn)單來說就是先把一個(gè)品類賣好，然后上一些強(qiáng)關(guān)聯(lián)可以關(guān)聯(lián)賣的產(chǎn)品，逐漸的去把店鋪盤大cd250aa58c354347bd3b2123f3413353.jpg (22.9 KB, 下載次數(shù): 26)保存到相冊(cè)2017-3-18 11:09 上傳先從一個(gè)小品類起家，集中火力和精力把這個(gè)做起來后開始擴(kuò)張地盤，去做大，而不是一開始后什么都做結(jié)果什么都沒做好                

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶燕窩貨源哪里找？淘寶燕窩如何找到優(yōu)質(zhì)貨源？

在淘寶開網(wǎng)店賣什么產(chǎn)品好？淘寶開店運(yùn)營(yíng)什么商品？