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    淘寶商家運(yùn)營(yíng)店鋪前應(yīng)該怎么去做好店鋪內(nèi)功和基礎(chǔ)?

    156****2258樓主|2020-09-11|13:13|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5062

             我們來(lái)屢屢思路,當(dāng)買家搜索到一個(gè)關(guān)鍵詞之后,淘寶的大系統(tǒng)就會(huì)推送很多寶貝給他,推送的這些寶貝是符合買家需求或者買家想要的這些寶貝,那你的寶貝如果在其中,那么恭喜你,如果不在其中那就想想為什么我也是賣這個(gè)的,為什么我的寶貝沒有被推送呢,或者推送的位置那么遠(yuǎn)呢,遠(yuǎn)到幾乎看不到呢,如果被看到,也被點(diǎn)擊了,OK恭喜你,你的店鋪迎來(lái)了一個(gè)訪客,至于后面會(huì)發(fā)生什么我們今天就不討論了,今天只聊訪客邏輯,那如果看到了,沒有點(diǎn)擊進(jìn)去,原因是什么,一個(gè)兩個(gè)沒有點(diǎn)還可以理解,如果點(diǎn)擊率太差的話,那就是問(wèn)題了淘寶開店基礎(chǔ)之展現(xiàn)量展現(xiàn)量說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你的排名你的位置,那你的位置跟什么有關(guān)系呢,讀書的時(shí)候期末考試有排名,就是所有科目的綜合得分,那么今天你的寶貝的排名同樣也是跟得分有關(guān)系,我們這里講的是權(quán)重,主要包含三個(gè)方面的權(quán)重維度店鋪權(quán)重:店鋪層面的綜合得分,主要維度有,店鋪類型(天貓具有天然優(yōu)勢(shì),你懂得,交的多?。?,信譽(yù),保證金,層級(jí),售后得分,售后效率,動(dòng)銷率,店鋪基礎(chǔ)設(shè)置,各類保障,上新節(jié)奏等等,總結(jié)一句話:跟著淘寶的游戲規(guī)則完善店鋪,給他最好的形象(有點(diǎn)抽象,相信你還是可以理解的)寶貝權(quán)重:關(guān)于寶貝權(quán)重,這里要強(qiáng)調(diào)一下,自從有了標(biāo)簽和千人千面,淘寶對(duì)于爆款的扶持沒有那么高了,已經(jīng)不再是以銷量為單一的評(píng)判維度了,轉(zhuǎn)移到了寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo),但是銷量的權(quán)重肯定還是在的,至少銷量排序在那里淘寶開店基礎(chǔ)之點(diǎn)擊率第一非標(biāo)品:非標(biāo)品,服飾箱包鞋子等等,這些產(chǎn)品是淘寶的大頭項(xiàng)目,占了很大比重,對(duì)于這類產(chǎn)品的款式起著決定性的因素,有一些經(jīng)典款可能幾年都不會(huì)大變,但是絕大數(shù)情況下,款式幾乎每年都不一樣,那么,一個(gè)關(guān)鍵詞下面的額產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)各種款式,那你選擇產(chǎn)品是不是符合買家需求的就看你的款式給不給力了,所以選品的環(huán)節(jié)十分重要,不管是價(jià)格區(qū)間選品,關(guān)鍵詞選品還是行業(yè)點(diǎn)擊率選品,要找到淘寶市場(chǎng)想要的這類的產(chǎn)品才有希望,這三維選品,值得好好研究我們主要看搜索這一塊的訪客第一,首先你的寶貝要有被看到的機(jī)會(huì)第二,其次你的寶貝要有被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)訪客就是你的財(cái)源,沒有訪客哪來(lái)的生意這里就是重點(diǎn)了,賺錢的邏輯就在這里,線下的店鋪選一個(gè)人流量稍微大點(diǎn)的地段,不用做什么可能就有人過(guò)來(lái)看,本身就已經(jīng)在人們的視線范圍之內(nèi)了,但是線上的店鋪就不一樣了啊,以前是PC,一個(gè)頁(yè)面還有幾十個(gè)寶貝,現(xiàn)在呢,主要的流量集中在移動(dòng)端,一個(gè)頁(yè)面就幾個(gè)寶貝,千軍萬(wàn)馬都在爭(zhēng)搶那么幾個(gè)位置,你還以為什么都不做就可以賣出你的產(chǎn)品嗎哪些是基礎(chǔ)數(shù)據(jù),其中最為重要的是寶貝的點(diǎn)擊率,這是流量走進(jìn)來(lái)第一個(gè)體現(xiàn)寶貝是不是受歡迎的指標(biāo),也是淘寶判斷你寶貝是不是潛力爆款會(huì)不會(huì)給你扶持的首選指標(biāo),透過(guò)上面的公式你就可以看到了,點(diǎn)擊率上來(lái)了,訪客就上來(lái)了,銷量就上來(lái)了,權(quán)重就增加了,展現(xiàn)又變多了,銷量又增加了,這是一個(gè)良性的循環(huán),改變點(diǎn)擊率可以改變店鋪的命運(yùn)很多人做淘寶都是心浮氣躁的,一沒流量就開始焦躁起來(lái),卻不知道如何做應(yīng)對(duì),從心店到皇冠最初就是要給店鋪打下一定的基礎(chǔ),地基打牢了才能建出高樓大廈,所以小賣家在開店的時(shí)候一定要打好基礎(chǔ),具體怎么打基礎(chǔ)一起來(lái)看看吧淘寶給所有的賣家賬號(hào)設(shè)置了等級(jí),等級(jí)越高,權(quán)益越大,對(duì)于店鋪而言,這樣的賬號(hào)在你的店鋪購(gòu)物,是不是也可以增加的店鋪和寶貝的權(quán)重,所以你在做單子的時(shí)候盡可能找購(gòu)物等級(jí)高的,購(gòu)物評(píng)級(jí)和淘氣值高的號(hào)子,所以資源很重要,想要好的資源,要學(xué)會(huì)尋找,淘寶就是一個(gè)圈子,多加入圈子多交流,學(xué)會(huì)舍得的智慧,可以找到群組織買家權(quán)重:這個(gè)維度的權(quán)重就比較好理解了,當(dāng)你的寶貝的知名度還不是很高的時(shí)候,總得有個(gè)大腿抱一下吧,舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,你現(xiàn)在沒有什么影響力,但是你跟馬總兩個(gè)一起吃個(gè)飯,合個(gè)影,你說(shuō)圈內(nèi)人是不是要對(duì)你另眼相看了淘寶上做生意最基本的邏輯要整清楚,不然就會(huì)像一開始那兩個(gè)店鋪一樣,上傳了一堆產(chǎn)品,什么都沒有開始做,就疑惑為什么沒有流量淘寶的黃金公式,你必須要知道的營(yíng)業(yè)額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)流量=展現(xiàn)量點(diǎn)擊率利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額-成本就是這些基礎(chǔ)性的東西很多人不知道啊,知其然更要知其所以然                

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