淘寶店鋪在雙十一活動當天要如何做促銷?有什么技巧?
xm_小喵樓主|2020-08-25|13:15|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2075
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每一年的雙十一,商家噱頭無非是無門檻紅包,產(chǎn)品折上折之類的促銷手段,放在今天同樣適用,只是消費者多了一份理性,因這份理性,單純低價無法打動他們,靠價格取勝失去了競爭優(yōu)勢,開頭提到的“好物低價”并不是毫無底價三步舉措志在為消費者提供更好的選擇,在什么都講究用戶體驗的時代,分析消費者心理開展活動,有計劃的營銷,才不會被活動的名目帶著跑,隨波逐流的商家無法壯大以我個人來說,諸如雙十一活動,通常會提前半個月以上挑選意向產(chǎn)品加購物車,在這過程里,是帶有目的,有計劃的購物,并不是在活動當天盲目按折扣多少下單而今年以來,通過各種節(jié)日活動,消費者逐漸形成理性消費模式,不再因為產(chǎn)品低價而購入,更多的是結合自身需求及產(chǎn)品性價比、回購值上面也有提到,消費者最怕商家為了活動而活動,以性價比低的產(chǎn)品濫竽充數(shù),將滯銷貨打折清倉消費者有意向的搜索購物,到看中一款產(chǎn)品進店最后下單購買,是不斷在循環(huán)且可變化的,影響其中的關鍵一環(huán)就是購買過程是否符合消費者行為習慣,服務是否滿足了自身體驗同理,活動本身作為一個營銷產(chǎn)品,營銷店鋪,宣傳自我的絕佳途徑,何必為了多幾分幾毫的紅利去削減消費者,減少回購率在前幾年活動中,雙十一可以說是靠低價促使消費者沖動購物,以此達到活動目的無論最后挑選了什么產(chǎn)品,最關鍵的是有沒有針對產(chǎn)品類目分析消費者心理來開展活動建立不一樣的興趣點,意在性價比,活動優(yōu)惠的基礎上展現(xiàn)產(chǎn)品大眾又獨特的地方
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