淘寶營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則是什么？營(yíng)銷組織的目標(biāo)是什么？

         根據(jù)銷售管理的需要和銷售組織的目標(biāo)特征，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織時(shí)，必須遵循以下幾個(gè)原則銷售組織的建立必須和企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)，要適當(dāng)超前，在未來(lái)的2-3年能支撐企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)BSC是以戰(zhàn)略管理為導(dǎo)向的，但現(xiàn)有企業(yè)組織和營(yíng)銷組織不能支撐或提供完整的指標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)考核企業(yè)最終需要在兩個(gè)方面來(lái)平衡，以達(dá)到高效的組織形式，一個(gè)是效率問(wèn)題對(duì)國(guó)內(nèi)相當(dāng)多的企業(yè)而言，目前尚未形成戰(zhàn)略管理的自覺(jué)意 識(shí)和既定流程，這時(shí)即便勉強(qiáng)引入BSC也會(huì)因?yàn)榻M織戰(zhàn)略的頻繁變化導(dǎo)致BSC的名存實(shí)亡但隨著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革，出現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢(shì)，即要求管理層次少而管理幅度大銷售組織的目標(biāo)是通過(guò)對(duì)銷售人員的活動(dòng)進(jìn)行安排來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)整體效果大于局部效果之和為什么要建立銷售組織，就是要保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)與高效是手段和目的的關(guān)系，提高效率是組織設(shè)計(jì)的目的，而要提高組織的運(yùn)行效率，又必須精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)因?yàn)槠髽I(yè)和營(yíng)銷需要某個(gè)崗位，不要因?yàn)楝F(xiàn)有人員達(dá)不到要求而降低標(biāo)準(zhǔn)，而是按照崗位要求進(jìn)行招聘、選拔、培訓(xùn)，這是基本原則                

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