淘寶新手賣家該如何提煉寶貝賣點？有什么提煉賣點的方法嗎？

         找賣點辦法：1——從商場地位找找賣點辦法：2——從商品線找找賣點辦法：3——從報價上找找賣點辦法：4——從效勞上找找賣點辦法：5——從產(chǎn)地上找找賣點辦法：6——從時間上找找賣點辦法：7——從社會熱門上找找賣點辦法：8——從售后效勞上找找賣點辦法：9——從附加價值上找找賣點辦法：10——從對手賣點找找賣點辦法：11——從情形描繪找找賣點辦法：12——借物法找賣點辦法：13——從商品概念找找賣點辦法：14——從質(zhì)量找找賣點辦法：15——從“擔(dān)?！闭艺屹u點辦法：16——從客戶群認知找找賣點辦法：17——從風(fēng)格上找找賣點辦法：18——從店東魅力找找賣點辦法：19——從興趣上找找賣點辦法：20——從前史優(yōu)勢找找賣點辦法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找找賣點辦法：22——從店肆類型找小結(jié)：提煉賣點的要害點——找客戶想要的他人沒有的——人無我有你比他人強的——人有我優(yōu)客戶潛意識想要他自個還不知道的等等自立品牌——品牌賣點是定位途徑類網(wǎng)店——店肆賣點是定位分銷商品——發(fā)掘商品賣點是定位二、提煉賣點的22種辦法（2個規(guī)律，22個辦法）怎么提煉賣點——FAB規(guī)律F指特色或成效（Feature貨Fact）,即自個的商品有哪些特色和特色，A是長處或優(yōu)勢（advantage）,即自個與競賽對手有何不一樣賣點這個詞挺抽象的，何為賣點，共同的賣點即是指招引消費者購買商品或許效勞的理由，咱們有必要通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的共同的賣點實際上即是能夠招引買家眼球的共同的利益，也是廣告的訴求點或許共同的賣點建議賣點定位：一句話能夠傳達的競賽優(yōu)勢說到baidu就能想到查找，說到騰訊就能想到QQ，說到阿芙就能想到精油，說到裂帛就能想到民族風(fēng)，說到貝爾萊德就能想到掛燙機，說到小狗電器就能想到吸塵器，說到韓都衣舍就能想到韓國風(fēng)，那么說到你你能想到啥呢怎么提煉賣點——從商品的三種特色去提煉規(guī)律一個完好的商品概念是立體的，包含中心商品、形式商品、延伸商品三個層次A——F——B：優(yōu)勢——特色——利益B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢B——A——F：利益——優(yōu)勢——特色按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種次序：F——A——B：特色——優(yōu)勢——利益也就說賣點即是一句話或許幾個字就能傳達的競賽優(yōu)勢                

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