淘寶商家該如何進(jìn)行新品選款和測(cè)款？該如何運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪？

         1. 用你的老用戶幫你投票選擇（最節(jié)省成本和最精準(zhǔn)）2. 同品類的款，直接全部上直通車或者鉆展來測(cè)試（成本高）3. 用阿輝模特測(cè)款（適合18-30歲女性為主的產(chǎn)品）4. 店內(nèi)測(cè)試，同時(shí)上架多個(gè)款，主推款來導(dǎo)流對(duì)比同品類的訪客數(shù)，收藏率，轉(zhuǎn)化率（適合店鋪流量非常大的店鋪）5. 幾個(gè)款同時(shí)上架，然后每天干預(yù)的筆數(shù)一樣店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)B. 多品類獲取流量，能快速提升店鋪的層級(jí)，從而提升流量C. 特別是標(biāo)品的產(chǎn)品，店鋪的層級(jí)，DSR尤為重要D.非標(biāo)品類的上新速度和破0的速度，對(duì)店鋪的流量影響非常重要E. 店鋪?zhàn)龅?層級(jí)以上，必須要考慮供應(yīng)鏈的問題，如何保證店鋪風(fēng)格固定下找到每天上新的供應(yīng)鏈影響店鋪的主要因素：店鋪層級(jí)，DSR（特別是物流），全店的動(dòng)銷率，動(dòng)銷深度，退款率，售后糾紛，全店轉(zhuǎn)化率，上新率等 2. 先有單品引流，然后撬動(dòng)店鋪權(quán)重，從而帶動(dòng)其他單品的流量進(jìn)來看最后呈現(xiàn)出來的數(shù)據(jù) 測(cè)試注意點(diǎn)：1、測(cè)款一定要提前，趁早測(cè)款，推廣成本越低2、測(cè)試的時(shí)候，一定是同類品來測(cè)試，如一個(gè)品類都是毛衣3、測(cè)試的人群必須精準(zhǔn)，當(dāng)季的產(chǎn)品測(cè)款速度要快，訪客基數(shù)越大越好   ③ 市場(chǎng)接受度調(diào)查很多人寶貝推不起，其實(shí)就是在源頭選擇產(chǎn)品和價(jià)格定位的時(shí)候出現(xiàn)問題A. 多品類，假設(shè)死一個(gè)款，則店鋪都不會(huì)受太大影響，且動(dòng)銷深度高若自己測(cè)試出的寶貝的數(shù)據(jù)大于平均值，則代表是非常有潛力的款）  ④ 運(yùn)營(yíng)思路1. 店鋪權(quán)重越高，則單品的流量起來越快，流量的天花板也越高）抄襲上新速度快的店鋪的款，不抄襲市場(chǎng)已經(jīng)賣得非常爆的款（因?yàn)閯e人推爆了，你再跟款的話，除非價(jià)格便宜，否則推廣成本太高）適合：沒有貨源的商家 2. 假設(shè)A款是爆款了，但是只有3個(gè)碼子找到店鋪對(duì)應(yīng)的客戶群體，做瀏覽深度和購(gòu)物意向（老用戶最佳，阿輝的資源也很棒）鉆展找群體，車子深度定向，阿輝幫你干搜索A. 店鋪現(xiàn)有主推款，主推款能引流的時(shí)候，就要考慮通過主推款給其他的產(chǎn)品做店鋪關(guān)聯(lián)導(dǎo)流B. 店鋪的主推款問題不解決的話，就算你同時(shí)推的話，其他的產(chǎn)品也能推起來一個(gè)店，風(fēng)格保證一樣，上最少2個(gè)品類的產(chǎn)品，最少店鋪有10款 產(chǎn)品1. 抄襲同時(shí)上架的新品里面收藏人氣和銷量高的款（這種抄襲一定要手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，每天的收藏人氣的增漲                

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