淘寶炸開聚劃算的大門，史上最牛的鉆展聚劃算玩法是什么？

         大家要思考下為什么要這樣設(shè)置，為什么不在聚劃算時才立馬拔高預(yù)算，而是在聚劃算前就已經(jīng)開始拔高預(yù)算了，而且在聚劃算前考核的因素是否還以roi為準，這都是值得大家思考的問題，要清楚蓄力而發(fā)的奧妙之處，也是同樣適用于鉆展的，在聚劃算前，預(yù)熱是很關(guān)鍵的，預(yù)熱的成敗占你整個活動很多因素，所以在預(yù)熱階段我們預(yù)算布局應(yīng)呈遞增式增長，越靠近聚劃算的流量轉(zhuǎn)化就越高，這此期間我們應(yīng)該密切關(guān)注鉆展后臺的收藏維度，看下整體收藏率能不能保持在一個平穩(wěn)上升的狀態(tài)再次，我們還需要再關(guān)注一個定向——dmp定向，其實我們在接手女鞋店時，鉆展測試階段，用訪客定向和興趣點做了一系列測試，當時相較興趣點定向，訪客定向轉(zhuǎn)化結(jié)果還是比較理想的，但是一查看訪客定向人數(shù)，發(fā)現(xiàn)了問題的嚴重性，訪客定向店鋪人數(shù)，遠遠達不到我們聚劃算時店鋪需要帶來的流量，但興趣點流量不太精準，進行流量補充有很大可能會拉低鉆展整體轉(zhuǎn)化在地域測試時，從生意參謀中挑出店鋪里轉(zhuǎn)化TOP的地域嘗試測試，為聚劃算時優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化計劃做準備，此次我們?yōu)榕赀x了如下的top前10地域做了專門的定向測試（如圖5），再最后聚劃算投放結(jié)果，很明顯看到有做地域調(diào)整的計劃比沒做地域調(diào)整的計劃roi高70%(如圖6)可以說是非常恐怖的一個值差我認為最值得鉆展操作員在聚劃算前關(guān)注的店鋪維度有兩點，一個是要知悉店鋪的轉(zhuǎn)化、流量及客單價情況，另一個點是要清楚店鋪在哪個端口轉(zhuǎn)化效果較好鉆展專員在聚劃算前應(yīng)該養(yǎng)成一個意識，結(jié)合店鋪情況與店鋪運營討論，清楚的知道整體聚劃算目標營業(yè)額，流量、客單價及轉(zhuǎn)化率，這樣推廣時才能預(yù)估推廣工具能帶來的營業(yè)額目標及引流需求針對性地鉆展相對應(yīng)的營業(yè)額目標及流量目標，店鋪聚劃算預(yù)定目標是200萬，給到鉆展的預(yù)算是11.5W，根據(jù)全店流量拆分鉆展這邊要達到15.3W流量才能幫全店達到目標營業(yè)額，所以我們對聚劃算前及聚劃算中的流量做出了拆分，如圖3，大家很容易看到，在預(yù)熱期間我們的投放金額都是遞進式的這次聚劃算dmp圈人的思路就沿用以上的公式圈人方法，最好的dmp人群回報率能達到25.52，如果商家有條件也可以去研究下御膳房是如何使用，下圖部分數(shù)據(jù)也是筆者團隊自身利用御膳房針對店鋪做的更進一步數(shù)據(jù)拆分、組合、提煉進行的大數(shù)據(jù)實戰(zhàn)演練，也取得了不錯的成績，御膳房人群回報率也達到11.09在鉆展方面的準備，著重說下定向，聚劃算前常規(guī)定向測試是必須的在聚劃算來臨前，鉆展這邊可以從兩方面進行思考及準備，一方面是全店情況，另一方面是鉆展自身準備情況在聚劃算來臨前，鉆展這邊可以從兩方面進行思考及準備，一方面是全店情況，另一方面是鉆展自身準備情況                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓雙11預(yù)售商品可以買嗎？如何買？

淘寶開店稅收怎么算的？不交稅有什么后果？

淘寶uv價值怎么計算？淘寶uv價值越高越好嗎？